產(chǎn)品制造過程中，員工片刻不停，生產(chǎn)現(xiàn)場繁忙有序。

“新遠”加熱爐發(fā)運出廠。 張單 供圖

　　12月2日記者從冀東油田機械公司了解到，由該公司制造完成的23臺加熱爐已全部進入海運狀態(tài)，首批設(shè)備經(jīng)漂洋過海預(yù)計月底可運抵尼日爾用戶現(xiàn)場。這是這個公司今年除圓滿交付乍得18臺換熱器外，順利交付的第二個海外項目。

　　近年來，冀東油田機械公司緊緊抓住國家燃氣能源替代機遇，先后自主開發(fā)了四大類20余種真空加熱爐及加熱裝置系列產(chǎn)品，在填補石油行業(yè)加熱領(lǐng)域空白的同時，產(chǎn)品遠銷哈薩克斯坦、埃及、乍得及尼日爾等“一帶一路”沿線國家，成為首家進入埃及市場的中國加熱爐制造商，彰顯了“中國制造”的實力。

　　深入踐行“走出去”戰(zhàn)略

　　受國際油價和疫情的雙重影響，石油裝備制造業(yè)近年面臨生存和發(fā)展的雙重大考。冀東油田機械公司積極應(yīng)對，深入研究國家及集團公司相關(guān)政策，掌握石油裝備行業(yè)和國內(nèi)外各油氣田生產(chǎn)需求，做好市場營銷的整體謀篇布局。尤其在實施“一帶一路”建設(shè)以來，給這個公司帶來了前所未有的機遇，幾次“小試牛刀”的嘗試，更加堅定了這個公司“走出去”的信心。

　　冀東油田機械公司確立了“眼光向遠，打造國際品牌，為寶石花添彩”的海外市場開拓定位，積極響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，與中國石油海外單位建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，搶抓海外訂單。通過參加國際展會、技術(shù)交流、來廠參觀等活動，積極創(chuàng)造看得見、摸得著、談得好的條件，接近用戶，充分展示公司形象與實力。

　　如果說產(chǎn)品3次遠渡乍得是對“新遠”品牌的高度認可，那么尼日爾市場開發(fā)則更是一項全新考驗。2018年，這個公司銷售骨干劉迪偶然得到尼日爾二期項目開工的消息，立即察覺到這是一次千載難逢的機遇。為了得到最新進展，劉迪每隔兩三天定期拜訪一次設(shè)計團隊，反復(fù)推介產(chǎn)品、對接所需設(shè)備工藝要求和具體參數(shù)，精準(zhǔn)掌握設(shè)計信息，有時凌晨還會接到設(shè)計人員的對接電話。這個公司針對市場變化和用戶需求，量身定制全生命周期解決方案，在短短4年內(nèi)獲得5筆海外訂單，為海外多個大型重點工程項目提供加熱爐產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，產(chǎn)品落戶埃及、乍得及尼日爾等“一帶一路”沿線國家，成為首家進入埃及市場的中國加熱爐制造商。

　　做優(yōu)品牌拓展海外市場

　　冀東油田機械公司員工總數(shù)不足600人，生產(chǎn)制造規(guī)模也較小，取得驕人海外市場業(yè)績的背后，是產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的優(yōu)秀。

　　“當(dāng)年執(zhí)行ASME標(biāo)準(zhǔn)制造產(chǎn)品，質(zhì)量要求極為嚴苛，為了全力保障順利監(jiān)檢，大家經(jīng)常利用業(yè)余時間一起學(xué)習(xí)、討論工藝要求，總結(jié)焊接經(jīng)驗。今年連續(xù)接到海外市場訂單，我們信心倍增。”楊景剛是這個公司容器制造分公司的“老人兒”了，回想起2017年制造海外精品的場景，他歷歷在目。

　　這個公司全面運行國際ASME標(biāo)準(zhǔn)，為埃及“遷都工程”中天然氣發(fā)電站橇裝燃氣系統(tǒng)工程生產(chǎn)制造9臺8000千瓦大功率加熱爐，為乍得百萬噸油田、百萬噸煉油項目工程生產(chǎn)制造6臺3000千瓦加熱爐。這些產(chǎn)品對制造細節(jié)要求十分苛刻，為此，公司上下對每一道工序都嚴守質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，全過程做到了精益求精。嚴格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)催生精品，形成的“焊接十不準(zhǔn)”已經(jīng)成為員工自覺遵守的操作標(biāo)準(zhǔn)。

　　除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，為用戶提供高質(zhì)量服務(wù)也是不可或缺的。王沖、李全江、孫偉進、屈星、譚文、劉歡等一名名優(yōu)秀技能骨干主動請纓，克服疫情防控、語言不通、水土不服等不利因素，先后奔赴埃及、乍得等國家開展指導(dǎo)安裝和技術(shù)服務(wù)。

　　近些年，這個公司加快制造與服務(wù)的協(xié)同發(fā)展，推進生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變。針對海外項目，這個公司為客戶提供了個性化定制、專人現(xiàn)場技術(shù)培訓(xùn)、全生命周期管理及在線支持服務(wù)等，幫助客戶解決產(chǎn)品運行中的問題，實現(xiàn)了從提供產(chǎn)品向提供解決方案的轉(zhuǎn)變。

　　良好的品牌形象和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓這個公司的路越走越遠越順暢。今年，這個公司獲得了乍得Bongor盆地補產(chǎn)井地面設(shè)施EPCC項目所需的18臺換熱器和尼日爾阿加德姆二期450萬噸/年油田產(chǎn)能建設(shè)項目中23臺加熱爐訂單，這也是這個公司開拓的第5個國際市場。

　　為“中國制造”增加厚度

　　“我們出口的產(chǎn)品，都是雙重標(biāo)簽，‘新遠’出品，在海外市場也代表‘中國制造’。”冀東油田機械公司總經(jīng)理劉兆海說。

　　為增加“中國制造”的厚度，這個公司在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新上狠下功夫，采用非穩(wěn)態(tài)燃燒技術(shù)研發(fā)適合小功率原油、天然氣和熱水加熱的脈動真空加熱爐產(chǎn)品，成為無電井場的首選產(chǎn)品，目前已在西部探區(qū)佳25-6平臺一次性成功投用，實現(xiàn)了井口濕氣的穩(wěn)定、安全、低氮燃燒。同時，聚焦新能源領(lǐng)域，積極開展光電、光熱加熱技術(shù)研發(fā)，加大新能源加熱爐產(chǎn)品的應(yīng)用推廣，持續(xù)引領(lǐng)石油行業(yè)加熱領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展。7月29日，集團公司首臺光電加熱爐在塔里木油田成功投用，以滿負荷計算每年減少燃氣消耗12.9萬立方米，并且安全性能大幅提升。同時，設(shè)備維護工作量大幅削減，克服了傳統(tǒng)燃氣加熱爐巡檢點位多、檢測工作量大、維護修理工作量大的弊病，率先實現(xiàn)零碳排放，相當(dāng)于種植了6200棵樹木。新能源設(shè)備一經(jīng)投用便受到集團公司各油氣田單位的高度認可和關(guān)注。目前，集團公司首臺套光熱真空加熱爐已進入出廠調(diào)試階段，運行穩(wěn)定后將第一時間發(fā)往塔里木油田現(xiàn)場應(yīng)用。

　　此外，這個公司還陸續(xù)研發(fā)推出氮氧化物排放濃度低于50毫克/立方米的8種規(guī)格低氮系列燃燒器產(chǎn)品，以及氮氧化物排放濃度低于30毫克/立方米的11種規(guī)格超低氮系列燃燒器產(chǎn)品，其中，超低氮燃燒器滿足了京津冀地區(qū)最嚴格的排放標(biāo)準(zhǔn)，性能達到國內(nèi)領(lǐng)先水平。這些“金剛鉆”為這個公司拓展海外市場增添了底氣。

　　下一步，這個公司將持續(xù)加強頂層設(shè)計，完善銷售網(wǎng)點功能，抓住國內(nèi)和海外油氣田重點產(chǎn)能建設(shè)項目，力爭在市場份額上取得更大收獲，展現(xiàn)“中國制造”的優(yōu)質(zhì)高效。