全球化工设备网—化工设备,日韩在线成人,化工机械,一区二区电影,制药设备,亚洲欧美日韩系列,环保设备的专业网络市场。

當前位置:全球化工設備網 > 資訊 > 行業動態 > 正文

面對連續八年巨額虧損窘境 扭轉經營觀念 激發基層活力 廣東銷售探索出實現本質扭虧和高質量發展

作者: 2023年11月21日 來源: 瀏覽量:
字號:T | T
11月中旬,從廣東銷售公司傳來好消息:今年前10個月,公司油品總銷量、直批銷量、純槍銷量分別同比增長17%、24.6%和9.9%,利潤總額、凈利潤分別同比增長7%、18.3%。這是廣東銷售以精益營銷為抓手,堅持市場導向,通

  11月中旬,從廣東銷售公司傳來好消息:今年前10個月,公司油品總銷量、直批銷量、純槍銷量分別同比增長17%、24.6%和9.9%,利潤總額、凈利潤分別同比增長7%、18.3%。這是廣東銷售以精益營銷為抓手,堅持市場導向,通過產銷、批零、油非一體協同運行,科學組織資源,精準平衡量效,大力開拓市場取得的成效。

  2021年起,面對連續8年巨額虧損的窘境,廣東銷售踔厲奮發,一年一個臺階,一步一個腳印,當年成功實現扭虧并不斷鞏固成果,在嶺南熱土上譜寫高質量發展的新篇章。

  近日,記者走進廣東銷售,探尋其尋求突破、實現扭虧脫困的秘訣。

  凝心——

  于低谷中,扭轉經營觀念

  “習近平總書記在廣東考察時指出,廣東是改革開放的排頭兵、先行地、實驗區,在中國式現代化建設的大局中地位重要、作用突出。”廣東銷售黨委書記、執行董事趙劍春表示,“這個市場很大,大市場要有大作為。但在過去的幾年,我們沒有發揮出這個市場應有的潛力。”

  2013年至2020年間,廣東銷售連續8年虧損,年虧損最高超20億元。“形勢嚴峻,必須背水一戰、向死而生,打響扭虧脫貧攻堅戰。”財務部經理趙鵬介紹,近3年來,廣東銷售領導班子多次召開分析會,深入剖析虧損原因,尋找實現本質扭虧和高質量發展的路徑。

  在一切問題中,人的問題尤為重要。連年的虧損,讓部分干部員工對虧損習以為常,缺乏扭虧的動力,甚至在認識上出現了偏差。

  扭虧先扭思想,治虧先治觀念。改造人的思想,是邁向扭虧脫困之路的第一步。廣東銷售連續舉辦3期“擺脫貧困”專題學習班,中層以上領導干部全部參加學習,引導領導干部增強“弱鳥先飛”的意識、弘揚“滴水穿石”的實干精神,以思想脫困促進公司脫困。“虧損不可怕,可怕的是從思想意識深處認為虧損有理。”學習后,廣東銷售揭陽分公司黨委委員、副總會計師劉貴鋒表示,“思想觀念的轉變,為我指明了前行的方向。”

  人事改革,讓新鮮的思潮涌入崗位。廣東銷售健全干部退出選聘機制,將數十名年齡偏大、干勁不足、打不開局面的干部進行調整或退出崗位。鼓勵有沖勁、敢作為的年輕人走上領導崗位。40人通過公開遴選競爭上崗,新提拔的中層干部中40歲及以下的人數占比超30%。選派190余名優秀年輕干部和站經理赴先進銷售企業掛職學習,140余名員工參加3期“點燃夢想”青年業務骨干培訓班,多措并舉激發員工隊伍活力、打造戰略預備隊。

  “幾年來,員工的精神面貌有了根本性的變化。大家的效益意識、競爭意識明顯增強,對扭虧脫困充滿了信心。”公司黨委委員、駐廣東銷售分公司紀檢組組長王玉杰表示。

  破局——

  腳踏實地,轉變經營思路

  11月18日上午9時,廣州赤沙加油站內,加油的車輛絡繹不絕。“我們調整了持卡加油的優惠時間后,油品銷量基本持平,加油站的毛利收入較以前增長了60%。”該站經理張虎鋼說。

  量效兼顧、量效齊增是營銷工作的根本目的。如何付諸實際行動?廣東銷售黨委委員、副總經理陸彬告訴記者,公司堅持客戶至上,按照市場化原則動態平衡量效關系,持續提升零售、直批、非油三大主營業務的市場競爭實力和價值創造能力,實現銷量和效益的有機統一,確保整體價值最大化。

  在直批方面,廣東銷售一邊完善配套激勵措施,引導負責直批業務的干部員工增強量效意識;一邊鼓勵員工主動開發市場,直接與終端用戶對接,提升用戶體驗,有效實現量效雙增。

  在零售方面,廣東銷售簡政放權,結合加油站特點開展團組管理,鼓勵團組獨立研究市場,因地制宜制定營銷方案、整合營銷資源、開展營銷工作。2022年,韶關分公司的7個團組通過開發高頻客戶、開展特色營銷,純槍銷量比上年增長超40%,毛利比上年增長超20%。

  在非油方面,公司有效把握商機。在今年中秋和國慶期間,江門分公司通過互聯網廣泛宣傳伴手禮組合,并將天貓直播大賽場地移至旗艦店——西環路加油站,以線上直播與線下互動相結合的方式,實現月餅類產品銷售收入增長超300%。

  聚力——

  握指成拳,激發基層活力

  “很多年輕人覺得我們這里工作強度大,待遇也一般。以前,他們寧愿去鞋廠當學徒,也不愿意到加油站工作。”一名員工告訴記者。

  廣東經濟發達,就業機會多,企業之間競爭激烈。對此,廣東銷售主動求變:改變考核機制,強化員工“掙工資”觀念;加強對員工的關心關愛,扎實推進“五小工程”,讓員工更有獲得感、幸福感、安全感。

  記者走進珠海界涌加油站,當時正值加油高峰期,加油員奔跑著為顧客服務。“員工的工作熱情很高。”該站經理周小娟表示。曾經,加油站的工資在當地屬于中下水平,對年輕人缺乏吸引力,部分員工的工作勁頭不足,入職不久便選擇離開。

  從去年開始,廣東銷售實施精準激勵措施,提高油品銷量、油品效益提成標準,優化非油品銷售、網絡開發等方面的激勵措施。一年來,界涌加油站員工的工資顯著提高,工作熱情也隨之提高。今年上半年,該站日均汽油銷量同比增長約200%。

  除了工作,廣東銷售還高度重視員工的生活質量。記者跟隨珠海蓮花加油站副經理于澤嘉來到員工宿舍。這是一棟4層小樓,2人一間,廚房、客廳等一應俱全。室內干凈整潔、風格溫馨,有濃濃的“家”的味道。

  近年來,廣東銷售積極改善員工的生活條件,啟動“五小工程”,投入超6000萬元,完成400余座庫站建設,大幅改善了基層員工的食宿條件。“住在這么好的地方,工作更有干勁了!”于澤嘉說。

  行走在廣東的土地上,在珠海、在潮州、在揭陽,處處可見明亮的“寶石花”標志,踔厲奮發的石油人正揮灑汗水,書寫企業高質量發展的新答卷。(湯海波、李嘉希參與采訪)

全球化工設備網(http://m.shaipo.cn )友情提醒,轉載請務必注明來源:全球化工設備網!違者必究.

標簽:

分享到:
免責聲明:1、本文系本網編輯轉載或者作者自行發布,本網發布文章的目的在于傳遞更多信息給訪問者,并不代表本網贊同其觀點,同時本網亦不對文章內容的真實性負責。
2、如涉及作品內容、版權和其它問題,請在30日內與本網聯系,我們將在第一時間作出適當處理!有關作品版權事宜請聯系:+86-571-88970062
主站蜘蛛池模板: 塑料托盘厂家直销-吹塑托盘生产厂家-力库塑业【官网】 | 冷藏车-东风吸污车-纯电动环卫车-污水净化车-应急特勤保障车-程力专汽厂家-程力专用汽车股份有限公司销售二十一分公司 | 注塑_注塑加工_注塑模具_塑胶模具_注塑加工厂家_深圳环科 | 硫酸亚铁-聚合硫酸铁-除氟除磷剂-复合碳源-污水处理药剂厂家—长隆科技 | 天一线缆邯郸有限公司_煤矿用电缆厂家_矿用光缆厂家_矿用控制电缆_矿用通信电缆-天一线缆邯郸有限公司 | 奶茶加盟,奶茶加盟店连锁品牌-甜啦啦官网 | 东莞爱加真空科技有限公司-进口真空镀膜机|真空镀膜设备|Polycold维修厂家 | 北京易通慧公司从事北京网站优化,北京网络推广、网站建设一站式服务商-北京网站优化公司 | 培训中心-海南香蕉蛋糕加盟店技术翰香原中心官网总部 | 旗杆生产厂家_不锈钢锥形旗杆价格_铝合金电动旗杆-上海锥升金属科技有限公司 | 北京征地律师,征地拆迁律师,专业拆迁律师,北京拆迁律师,征地纠纷律师,征地诉讼律师,征地拆迁补偿,拆迁律师 - 北京凯诺律师事务所 | 哔咔漫画网页版在线_下载入口访问指引| 纯水电导率测定仪-万用气体检测仪-低钠测定仪-米沃奇科技(北京)有限公司www.milwaukeeinst.cn 锂辉石检测仪器,水泥成分快速分析仪-湘潭宇科分析仪器有限公司 手术室净化装修-手术室净化工程公司-华锐手术室净化厂家 | 紫外线老化试验箱_uv紫外线老化试验箱价格|型号|厂家-正航仪器设备 | 陕西视频监控,智能安防监控,安防系统-西安鑫安5A安防工程公司 | 导电银胶_LED封装导电银胶_半导体封装导电胶厂家-上海腾烁 | 国际金融网_每日财经新资讯网| 网优资讯-为循环资源、大宗商品、工业服务提供资讯与行情分析的数据服务平台 | 拉力机-万能试验机-材料拉伸试验机-电子拉力机-拉力试验机厂家-冲击试验机-苏州皖仪实验仪器有限公司 | wika威卡压力表-wika压力变送器-德国wika代理-威卡总代-北京博朗宁科技 | 报警器_家用防盗报警器_烟雾报警器_燃气报警器_防盗报警系统厂家-深圳市刻锐智能科技有限公司 | 旅游规划_旅游策划_乡村旅游规划_景区规划设计_旅游规划设计公司-北京绿道联合旅游规划设计有限公司 | 雷冲击高压发生器-水内冷直流高压发生器-串联谐振分压器-武汉特高压电力科技有限公司 | 钢板仓,大型钢板仓,钢板库,大型钢板库,粉煤灰钢板仓,螺旋钢板仓,螺旋卷板仓,骨料钢板仓 | 空冷器|空气冷却器|空水冷却器-无锡赛迪森机械有限公司[官网] | Magnescale探规,Magnescale磁栅尺,Magnescale传感器,Magnescale测厚仪,Mitutoyo光栅尺,笔式位移传感器-苏州连达精密量仪有限公司 | 中矗模型-深圳中矗模型设计有限公司 | 南京和瑞包装有限公司| 广东健伦体育发展有限公司-体育工程配套及销售运动器材的体育用品服务商 | 曙光腾达官网-天津脚手架租赁-木板架出租-移动门式脚手架租赁「免费搭设」 | 无味渗透剂,泡沫抑尘剂,烷基糖苷-威海威能化工有限公司 | 北京百度网站优化|北京网站建设公司-百谷网络科技 | 蓝莓施肥机,智能施肥机,自动施肥机,水肥一体化项目,水肥一体机厂家,小型施肥机,圣大节水,滴灌施工方案,山东圣大节水科技有限公司官网17864474793 | 超高频感应加热设备_高频感应电源厂家_CCD视觉检测设备_振动盘视觉检测设备_深圳雨滴科技-深圳市雨滴科技有限公司 | 专业生产动态配料系统_饲料配料系统_化肥配料系统等配料系统-郑州鑫晟重工机械有限公司 | 武汉刮刮奖_刮刮卡印刷厂_为企业提供门票印刷_武汉合格证印刷_现金劵代金券印刷制作 - 武汉泽雅印刷有限公司 | 微量水分测定仪_厂家_卡尔费休微量水分测定仪-淄博库仑 | 砂磨机_立式纳米砂磨机_实验室砂磨机-广州儒佳化工设备厂家 | 不锈钢复合板|钛复合板|金属复合板|南钢集团安徽金元素复合材料有限公司-官网 | 贝朗斯动力商城(BRCPOWER.COM) - 买叉车蓄电池上贝朗斯商城,价格更超值,品质有保障! | 磨煤机配件-高铬辊套-高铬衬板-立磨辊套-盐山县宏润电力设备有限公司 |