（特約記者 蔣蕾 王識博）年初以來，浙江銷售公司聚焦價值創造，深化精益管理，一季度主要指標好于預期，成品油毛利同比增幅達53%，物流費比預算進度節約22%，利潤總額大幅增長，凈利潤超千萬元，迎來12年來最好開局，高質量實現首季“開門紅”。

　　守正創新，凝聚價值創造合力。在成品油競爭白熱化的“紅海”市場里，浙江銷售堅持問題導向，緊跟新形勢新變化，超前研判市場、主動適應市場，加強市場營銷能力建設，圍繞加強油非互動，提高現場服務效率，創新開展了“急客通道”“天天惠開團”“錯峰優惠”等一系列新舉措，在提升客戶體驗的同時，大幅優化了營銷支出，實現汽油純槍上量。浙江銷售加快非油轉型提質，圍繞“低價、組合、周期”等關鍵點，精選質優價廉暢銷商品進行源頭開發，精心設計“高頻低頻禮包”，以“爆款”思路讓非油產品銷量快速提升，激發了非油營銷新活力。

　　精益管理，深挖價值創造潛力。浙江銷售堅持開源節流，在優化運行上下功夫。大力實施控本降費行動計劃，堅持管理費用、銷售費用、財務費用“三項費用”非必要不支出，從物流優化、營銷支出優化、工程建設管理等重點環節入手，進行跟蹤分析，降低運營成本，實現商流費比預算硬下降。開展物流配送網絡優化和路徑規劃，結合油庫布局和油站位置，以水路運費、公路運費、倉儲費等綜合物流成本最低為原則，實施跨區配送、梯次運輸。鞏固提升資產型油庫使用效率，探索推進油庫共享，進一步發揮優勢、降低成本。同時，強化與東北銷售、昆侖物流公司銜接協作，擴大主動配送范圍，優化公路運輸配送方式，提高配送效率，物流費用持續降低。

　　產融結合，增強價值創造動力。面對新市場、新挑戰，浙江銷售依托中國石油產融結合優勢，與昆侖信托密切協同、通力合作，在浙江金華創新設計了租賃權信托解決方案，解決租賃站續租的堵點、難點，鞏固了市場份額。在杭州某合資項目中，創新設立交易結構，成功實現了增強股東合作黏性、統籌零售業務整體發展規劃、提升終端運營效益的綜合目標。

　　改革攻堅，釋放價值創造活力。浙江銷售堅持改革破題，不斷開辟新領域新賽道、塑造新動能新優勢。推進組織體系優化和模式創新變革，深化業務外包、委托經營、并站管理等運營模式，強化客戶經理、片區黨支部等輔助崗位的定責考核，全面推進阿米巴經營模式的應用，構建一支“懂經營、善管理、會算賬”的阿米巴人才隊伍，實現員工主動參與經營。梳理業務界面和工作流程，厘清職能定位職能，調整運行機制，全面推行升油工資改革，突出量、效、薪正向掛鉤，庫站員工收入同比實現較大幅度增長。