截至目前，中國石油自主研發的新一代加油站管理系統3.0（簡稱加管3.0系統）已在2萬余座加油站上線應用。從銷售公司到各地區公司再到一線站點，中國石油不斷依靠新平臺打造新優勢，讓科技創新成果持續為一體化營銷創效賦新能，為精益化管理升級添動力，為壯大發展合力聚人氣，有力推動銷售業務高質量發展，打開創效新局面。

　　智能創效 讓一體營銷更精準

　　7月8日下午，江蘇銷售蘇州分公司東環路加油站經理謝曉花，通過加管3.0系統的會員功能為第二天即將啟動的促銷活動做準備。她從系統中調取近60天進站消費的會員數據，系統根據消費能力、頻次、需求，將會員分為不同類別，再分別匹配不同屬性的活動權益包。促銷活動開展一周后，謝曉花驚奇地發現，活動取得了明顯效果，站里汽油日均銷量也增長了。

　　自加管3.0系統在全國2.3萬座中國石油加油站上線應用以來，像東環路加油站這樣精準引導會員參與促銷活動的站點不在少數。

　　加管3.0系統是具備在線、智能、共享、安全特質的加油站管理系統。從系統開發創建之初，就確定了以構建加油站3.0規劃純在線系統為核心，通過交易全在線、資源全在線、營銷運營全在線、合作全在線，實現實時營銷、線上線下協同等9大業務的全面提升。

　　在這一強大系統的支持下，近3個月，江蘇銷售分類分群開展精準營銷，推動營銷活動從“以卡為中心”向“以人為中心”轉變。截至7月底，開展各類營銷活動187次，喚醒睡眠會員4.4萬人，帶動油品銷量增長1275噸。同時，積極推動“去疊加”功能應用落地，使線上、線下優惠環節互斥，日均節省營銷支出23.8萬元。

　　像江蘇銷售一樣，各銷售企業也緊緊依托加管3.0系統，把一體化營銷開展得豐富多彩、精準高效。

　　河北銷售將現有會員進行整合，借助靈活的線下積分兌換、優惠券等功能，提升客戶積分使用率，月度積分核銷額較整合前提升80%，會員價值權益感知得到有效強化。浙江銷售結合“一客一號一戶一卡”的全新會員體系，精準鎖定客戶，巧用派券召回16%的流失客戶。安徽銷售結合“52周顧客生活行事歷”，精準派發組合禮包，實現綜合毛利率達18%。廣東銷售有效開展地市、團組及加油站層面的營銷活動，上半年“昆侖e享卡”發卡量超過60萬張，同比增長55%，個人卡充值額同比增長15.1%。

　　有了新系統的加持，營銷策略落地見效，銷售企業精準推進一體化營銷、積極實現綜合創效最大化的干勁更足了。

　　集成優化 讓精益管理更高效

　　自加管3.0系統上線應用以來，每天日結后，貴州銷售銅仁分公司熊家屯加油站經理劉康紅，登錄系統就能查看一天的經營情況，在以前這可不是件容易事。“報表和數據能最直觀地反映出加油站的經營狀況。以前，我們都要先手工導出后臺數據，再人工計算才能形成報表，站上的每個人輪流導出、計算，費時費力，有時出現偏差，整個流程還得重來一遍。現在有了加管3.0系統，只需錄入幾個數字，當天站里的經營情況就一目了然了。”劉康紅說。

　　新系統上線后，不僅報表實現了實時生成，貴州銷售銅仁分公司還利用系統中的員工聯量計薪、銷售運營、營銷支出查詢功能，將阿米巴報表與銷售業績看板有機整合，增加站內排名等信息，各站員工的算賬意識更強了。

　　加管3.0系統搭建的統一中臺，實現了加油站基礎信息配置云端化。針對服務簡報、非油業務分析等基礎業務，開發專項應用，原本以“天”為單位統計出的數據，如今“秒出”， 大量重復性高、技術含量低的報表工作都由系統完成，分析效率得到突破性提升。如今，像銅仁分公司一樣，各銷售企業不斷借助新系統的強大管理模塊，全面提升自身管理水平，打牢深挖內潛促增效的基礎。

　　吉林銷售以加管3.0系統、物流系統、ERP系統、FMIS中相關業務基礎數據為依托，建立數據平臺管理系統，快速生成包含7類99項共965個指標的詳細分析報表，為公司提供了更加精確的經營管理決策依據。廣西銷售將便利店督導標準融入加管3.0系統，截至目前，已開展視頻督導3000余站次、實地巡店60余站次，聯合供應商開展業務培訓30余場次。山東銷售菏澤分公司立足加管3.0系統現有報表，以阿米巴經營理念為指導，創新設計加油站經營會計報表，第一時間掌握本站量價利費、業績和班組任務完成情況。福建銷售泉州分公司積極強化橫向溝通、關注地罐交接損耗，設置損溢排查改善推進大表，進一步改善損溢指標，上半年同比減耗13.7萬升，損耗綜合考核排名全省第一。

　　加管3.0系統統一了管理門戶、配套了移動應用、簡化了操作流程，各功能模塊協同運行，讓加油站經營管理更加規范高效。

　　聯量計薪 讓創效合力更強大

　　7月30日一早，廣西銷售百色分公司右江西加油站的班組長韋敬登錄加管3.0系統，查看他所在班組本月的銷售業績。他預計，下個月發工資時，班組里每人的收入又能增長。“我們班組現在干勁可足了，更團結了，收入也更多了，這都是聯量計薪帶給我們的‘紅利’。”韋敬說。

　　據右江西加油站經理周玉琴介紹，聯量計薪功能是加管3.0系統的一項新功能，不僅能有效準確地記錄員工在油品、非油等方面的銷售數據，直觀呈現站級整體、員工間銷售差異，而且能作為經理在薪酬分配上的重要依據。

　　自加管3.0系統上線后，右江西加油站就開始試行聯量計薪，將員工薪酬直接與加油量、服務質量等核心業績指標緊密結合。僅1個月，員工開口營銷的積極性就被調動起來，員工從以往的單打獨斗迅速轉向團隊合作，開始自發分享最佳銷售經驗，相互協助解決工作中遇到的問題，全站整體創效合力得到進一步增強。

　　右江西加油站由內向外主動創效的新變化，是銷售企業主動用好用活加管3.0系統、持續創新機制的一個縮影。

　　3個月來，銷售企業緊緊依托加管3.0系統，結合各自應用的實際，紛紛創新制定與之配套的激勵措施，最大程度調動全員創效積極性。

　　遼寧銷售通過加管3.0系統實現油品聯量，直接讀取系統數據，全面開啟績效考核新模式，員工主動服務意識迅速增強。新疆銷售喀什分公司利用聯量計效功能創新深化阿米巴應用，探索建立站級3.0阿米巴二次薪酬考核激勵機制，員工責任感和歸屬感大幅提升。山西銷售太原分公司利用加管3.0系統，搭建“聯量計薪+階梯式記錄+多要素掛鉤聯動掛鉤+非油效益薪酬+專項激勵”薪酬分配體系，實施經理崗位系數動態調整，設置專項工作系數，有效激活全員銷售熱情。

　　從營銷智能化到管理集約化再到合力最大化，加管3.0系統上線應用的短短3個月時間，就已助力銷售業務高質量發展邁出了一大步。

　　未來，銷售企業將結合自身發展實際，繼續從聚焦會員、規范營銷、在線運行、數據應用、有效異業合作五大維度，全面釋放新系統的創效潛能，為打造國際知名、國內一流的“油氣氫電非”綜合服務商賦能。