中化重慶涪陵化工有限公司副總經(jīng)理何興華

嘉賓觀點(diǎn):

經(jīng)過嚴(yán)峻的2013之后，2014年的化肥行業(yè)還是充滿期待。成本及出口利好的雙重支撐，將為2014年市場帶來開門先機(jī)。2013的市場錘煉，讓企業(yè)有了應(yīng)對市場更加過硬的身手；面對2014年，企業(yè)將在自身優(yōu)化調(diào)整、夯實(shí)基礎(chǔ)的前路中繼續(xù)前進(jìn)，靜待市場發(fā)展的良好機(jī)遇。

《中國農(nóng)資》記者：年終歲末，請您大致梳理一下2013年的化肥市場的行情情況。

何興華：2013年是中國化肥行業(yè)異常寒冷的冬天，整個行業(yè)遇到前所未有的挑戰(zhàn)，產(chǎn)品嚴(yán)重供大于求，產(chǎn)品價格大幅下降，原材料價格長期處于高位。2013年1—10月份，磷肥(實(shí)物)產(chǎn)量達(dá)到3443萬噸，表觀消費(fèi)量2964萬噸，過剩16%；尿素(折純)產(chǎn)量達(dá)到2786萬噸，表觀消費(fèi)量2136萬噸，過剩30%。

55%粉銨價格從3月上旬2300元/噸持續(xù)下跌至8月底1800元/噸才低位維穩(wěn)，降幅約23%；64%二銨從年初3250元/噸一直下跌至11月下旬2590元/噸才低位維穩(wěn)，降幅約20%，其中8月中下旬下下跌100元/噸，9月上旬再次下跌約160元/噸。

復(fù)合肥12月底價格較年初下降約11%，6月下旬至7月下旬下跌約150元/噸，11月再次下跌約120元/噸。從3月底一直下跌至10月底才緩慢反彈，降幅約23%。

30%品位磷礦價格維持在560元/噸高位長達(dá)3.5個月。國產(chǎn)硫磺價格維持在1300元/噸以上高位長達(dá)4個月，進(jìn)口硫磺價格維持在1400元/噸以上高位長達(dá)5個月。

《中國農(nóng)資》記者：過去一年來，面對這么嚴(yán)峻的市場行情，企業(yè)市場運(yùn)作必然是舉步維艱。您認(rèn)為企業(yè)在在應(yīng)對市場方面，都采取了哪些積極的對策呢？

何興華：化肥行業(yè)正在經(jīng)歷前所未有的困局，生產(chǎn)企業(yè)和流通環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商都在思考如何應(yīng)對產(chǎn)能過剩的長期挑戰(zhàn)。

通過加強(qiáng)廠商合作是眾多企業(yè)應(yīng)對市場的首選，廠家通過加大對經(jīng)銷商的幫扶力度、提高市場營銷能力、大力開展宣傳推廣、提升全過程全方位服務(wù)質(zhì)量。同時，從可持續(xù)發(fā)展角度考慮，在加強(qiáng)廠商合作的同時，企業(yè)在提升自身實(shí)力、品牌建設(shè)上也投入了更大精力。加大新產(chǎn)品研發(fā)的力度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)都在不同程度上向前推進(jìn)。

未來企業(yè)要結(jié)合行業(yè)發(fā)展的趨勢，順勢而為，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級。聚焦細(xì)分作物的差異化產(chǎn)品研發(fā)；謀劃營銷服務(wù)新舉措，通過與經(jīng)銷商共同深化終端營銷服務(wù)舉措，進(jìn)一步創(chuàng)新營銷服務(wù)模式，加大農(nóng)化服務(wù)資源投入，將為農(nóng)服務(wù)貫徹落實(shí)到實(shí)處，為產(chǎn)品的升級和推廣搭建好平臺。中化涪陵在這方面，最重要的特點(diǎn)就是力圖推進(jìn)企業(yè)從生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰧?dǎo)向。

《中國農(nóng)資》記者：在國家全面深化改革的大好機(jī)遇期，將為市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入新的活力，帶來新的生機(jī)。請您分析一下2014年春季化肥行業(yè)發(fā)展的未來趨勢如何？

何興華：前不久閉幕的2013年中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出，“切實(shí)保障國家糧食安全”是2014年經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)。化肥作為最重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料之一，市場基礎(chǔ)牢固。這是大家對化肥行業(yè)的未來充滿信心的最重要根源。同時，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)變化，以及農(nóng)業(yè)科技成果的迅速普及等等，也為化肥企業(yè)的發(fā)展帶來新的機(jī)遇，我們多未來肥料行業(yè)肥發(fā)展充滿信心。

目前，就具體肥料品類來看，鉀肥行情仍無大變化，僅局部價格略有波動。氯化鉀市場依然處在僵持的狀態(tài)，上下游都在觀望大合同談判的進(jìn)展。如果元旦并未漲價，且可以確定了解到運(yùn)費(fèi)將于春運(yùn)結(jié)束后再漲的話，那么元旦一過整體化肥市場的交易量都很可能有所增加。硫酸鉀方面，目前主流廠家開工情況良好，待執(zhí)行訂單很多，反而是供貨形勢較緊張。

從當(dāng)前市場來看，尿素價格回落趨勢明顯。目前市場充斥著鐵路運(yùn)價調(diào)整、印度二季度前是否招標(biāo)等不確定因素，致使尿素長期走勢仍不明朗。短期來看，復(fù)合肥企業(yè)以及經(jīng)銷商采購欲望不強(qiáng)，尿素價格仍將有所回落，不過目前下游淡儲量遠(yuǎn)不及同期，市場仍存較大缺口，隨著價格回落到一定程度后，承儲企業(yè)以及復(fù)合肥廠家再次抄底將可能可能拉動尿素價格觸底反彈。

目前一銨市場整體平靜，企業(yè)方面大多主發(fā)前期訂單，新成交多以小單為主。二銨市場走貨穩(wěn)定，但各地正在到貨的均是前期低價訂單，目前東北地區(qū)64%二銨主流到站價2480-2500元/噸，個別產(chǎn)品略高，在2500-2550元/噸。綜合來看，目前二銨市場雖有成本及出口利好的雙重支撐，但按目前各地市場的到貨量來看，明春市場二銨不會出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，且國內(nèi)市場產(chǎn)能過剩嚴(yán)重的情況下市場信心難以恢復(fù)，因此預(yù)計(jì)短期內(nèi)二銨實(shí)際價格將以穩(wěn)定為主。

綜合來看，目前原材料方面并不能對復(fù)合肥價格上漲形成足夠的支撐，需求也不是特別旺盛，預(yù)計(jì)短期復(fù)合肥價格還是會以穩(wěn)為主。