2013年已經(jīng)過去，筆者簡要概述下部分鋼廠的盈利情況：寶鋼股份、ST鞍鋼、ST韶鋼、安陽鋼鐵、首鋼股份、重慶鋼鐵6家上市公司盈利狀況變化上具有顯著的差異性，其中寶鋼股份、ST鞍鋼、ST韶鋼、安陽鋼鐵4家上市公司的積極性因素較多，盈利狀況向“趨好”的方向發(fā)展。首鋼股份、重慶鋼鐵盈利狀況走向不容樂觀，這兩家上市公司需要付出艱苦的努力來扭轉(zhuǎn)不利的局面。

我們會發(fā)現(xiàn)，在相同的大環(huán)境中有人虧損，有人盈利，他們的差距在哪里呢？下面筆者將從以下幾個方面簡單的談一下鋼鐵企業(yè)如何面對如此巨大的環(huán)保壓力、市場壓力下仍能處于不敗之地。

首先是支出和收入的問題，這是最終影響鋼鐵企業(yè)利潤的決定性問題。我們都知道，鋼鐵企業(yè)的支出是巨大的，現(xiàn)階段鋼鐵行業(yè)步入行業(yè)性虧損，絕大部分人認(rèn)為是原材料等成本的快速上漲吞噬產(chǎn)業(yè)利潤所致；或許太過絕對，但起碼有一定的因素在里面，然而除了原材料成本外，諸如倉儲、運(yùn)輸、配送、銷售、采購等管理成本也是呈現(xiàn)大幅增長趨勢，進(jìn)一步增加企業(yè)負(fù)擔(dān)，其中特別需要指出的是靠傳統(tǒng)的賺取差價的鋼貿(mào)商而言，各項(xiàng)管理成本的上升直接導(dǎo)致其無利可圖。為了避免不必要的支出，筆者認(rèn)為應(yīng)做到幾下幾點(diǎn)：應(yīng)調(diào)整策略，樹立全面的成本管理思想；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)識到成本管理的重要性，轉(zhuǎn)變以往錯誤的思想觀點(diǎn)，更新發(fā)展思路，提高成本管理意識；結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，制定合理可行的預(yù)算目標(biāo)和成本計(jì)劃等。

同時筆者認(rèn)為最重要的是引入電子商務(wù)模式，因?yàn)橐腚娮由虅?wù)模式將在最大程度上降低相關(guān)管理成本的支出。首先，傳統(tǒng)的人力出差銷售、采購鋼材等業(yè)務(wù)模式可以通過簡單的電子商務(wù)平臺解決，一臺電腦放在辦公室，即可實(shí)現(xiàn)上游資源采購，下游業(yè)務(wù)洽談，而其中的關(guān)鍵在于通過高效快速的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)；節(jié)省大量的人員工資，出差費(fèi)用、業(yè)務(wù)招待費(fèi)用等。其次，電子商務(wù)技術(shù)的運(yùn)用，可以直接對接終端客戶，減少中間流通環(huán)節(jié)造成的商品附加值轉(zhuǎn)嫁，節(jié)約重復(fù)的運(yùn)輸、儲存等費(fèi)用。這樣費(fèi)用就在很大程度上得到了縮減，這不更有利于鋼廠盈利嗎？

其次，銷售范圍渠道的擴(kuò)張，鋼鐵產(chǎn)品由于其具有大宗商品屬性，在傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)往來中，市場的區(qū)域局限性十分明顯；由于耗費(fèi)運(yùn)力過于巨大，且加上鋼材產(chǎn)品的裝卸、倉儲成本過高；往往各自擁有一定半徑的市場圈子，基本上喪失了開拓遠(yuǎn)距離市場的能力。但注入電子商務(wù)營銷模式，卻不存在上述成本增加卻一事無成的風(fēng)險。這不正好拓寬采購銷售渠道嗎？

再次，通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值和自身管理水平盈利水平仍然有很大提升空間。從代表企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的分析中可以發(fā)現(xiàn)，每個企業(yè)都擁有自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，關(guān)鍵是如何將這一優(yōu)勢發(fā)揮到最大。大而全但沒有特色的發(fā)展方向已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)在的市場，特而專才是獲取未來市場的有效途徑。另外，各鋼企的經(jīng)營管理水平也參差不齊，向行業(yè)標(biāo)桿學(xué)習(xí)提升自身管理水平，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用，也是提高利潤的有效途徑。

其實(shí)企業(yè)的目標(biāo)首先是盈利，只有盈利的企業(yè)在能生存，進(jìn)而去實(shí)現(xiàn)其它各項(xiàng)社會職能。當(dāng)然，盈利的提高也有不同的檔次，以量的提高帶動的效益終歸不能長久，只有踏實(shí)依靠產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級，工藝水平、技術(shù)水平的提高，經(jīng)營管理的改善，以及不斷地了解市場的質(zhì)的提高才能真正提高企業(yè)長期盈利能力。【文/顧楠楠 中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)-研究中心 2014-1-13】