1月20日，俄羅斯鉀肥巨頭烏拉爾宣布，已與以中國農資集團為首的中方客戶就2014年上半年鉀肥銷售達成共識，銷售價格為305美元/噸（到岸價），銷售數量為70萬噸。《每日經濟新聞》記者注意到，這一價格較2013年的400美元/噸（到岸價）下跌24%。鉀肥進口大合同的簽訂，或將繼續擠壓國內生產商的利潤空間。

近年來，氯化鉀價格一路下跌。受此影響，鹽湖股份（000792，收盤價15.25元）氯化鉀銷售均價從2012年的2473.6元/噸降至2013年的2199.3元/噸，跌幅超過11%。公司最近一年的業績也一路下滑，2012年四季度至2013年三季度，單季凈利潤分別為6.96億元、3.29億元、4.93億元、-0.86億元。鉀肥分析師趙婷婷指出，305美元/噸的價格換算成人民幣，再加上150元的相關費用約為2000元/噸。目前鹽湖股份的鉀肥到站價為2100元/噸，較進口價貴，未來仍有下降空間。

我國鉀肥進口依賴度高

作為全球第一大鉀肥進口國，2011、2012年中國進口鉀肥的數量皆超過630萬噸；2013年前11個月的進口量為542.32萬噸。正因為進口量巨大，加拿大、俄羅斯等鉀肥巨頭皆將中國視為大客戶，每年都會與中國農資集團、中國中化集團等擁有鉀肥進口資質的大公司簽署鉀肥購銷合同。而該鉀肥購銷合同的價格具有指導意義，會影響國產鉀肥的走勢。

趙婷婷告訴記者，像鹽湖股份這樣的國內鉀肥大企業，其銷售價格會以進口價作為參考；而規模比鹽湖股份小的企業，則會以鹽湖股份的銷售價格作為參照。

數據顯示，2012年我國鉀肥進口合同價為470美元/噸，到2013年上半年已降至400美元/噸，跌幅約為14.9%。在這期間，鹽湖股份的氯化鉀銷售均價分別為2473.6元/噸、2199.3元/噸（不含稅），跌幅約為11.1%。

據悉，關于2014年鉀肥進口合同的談判從2013年12月就已展開，雙方爭論的焦點就是價格。考慮到鉀肥價格已下跌較多，中方希望進口價格能低于300美元/噸，而賣方則堅持銷售價格應該在330美元/噸左右。

在此之前，中國中化集團通過中化化肥澳門離岸商業服務有限公司，與加拿大鉀肥公司Canpotex先行簽訂了2014年度中國地區獨家代理合作備忘錄，合同價格將依據2014年鉀肥進口價格聯合談判結果。

鉀肥價格還有下跌空間

俄羅斯是中國鉀肥第一大進口來源國，2012年向中國出口鉀肥數量為287.52萬噸，2013年1~11月出口203.03萬噸。既然烏拉爾愿意以305美元/噸的價格向中方銷售70萬噸鉀肥，若無意外，預計2014年上半年加拿大、以色列等國的供應商銷售給中方的鉀肥價格也不會超過305美元/噸。

305美元/噸的價格顯然超過了中方的預期。趙婷婷告訴《每日經濟新聞》記者：“這是沒有考慮返利的價格，若考慮每噸20美元的返利，進口價格相當于285美元/噸。”

不過，305美元/噸的鉀肥價格，對烏拉爾而言也好于預期。2013年8月，就在烏拉爾宣布退出“白俄羅斯鉀肥聯盟”之后，分析師普遍認為，國際鉀肥巨頭之間的價格戰將不可避免，他們甚至將鉀肥銷售價格看低至300美元/噸。難怪烏拉爾在聲明中稱：“該合同的簽訂意味著市場開始復蘇。”

最不愿意聽到這一消息應當是國內的鉀肥生產商及貿易商。

趙婷婷指出，2013年鹽湖股份曾對其銷售的氯化鉀價格進行過兩次較大幅度的下調，現在的價格為2100元/噸，考慮運輸距離的長短，每噸會加價10~20元不等，大單最多優惠50元/噸。而貿易商現在的港口成交價為2050元/噸。

“305美元/噸的價格換算成人民幣約為1850元/噸，加上150元的相關費用，約為2000元/噸。”趙婷婷認為，這樣的價格會對鹽湖股份等國內生產商以及貿易商帶來負面影響，也就是說，他們的價格還有進一步下調的空間。