美光機(jī)械經(jīng)過幾年時間的快速發(fā)展，其起家產(chǎn)品覆面機(jī)產(chǎn)銷量連續(xù)六年在全國同行業(yè)雄踞首位，國內(nèi)市場占有率達(dá)到72％。目前美光已獲得47項國家專利，其中發(fā)明專利l項，并完成了7個產(chǎn)品的技術(shù)儲備，全部擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，在包裝印刷也已具有較高的知名度和美譽(yù)度，主持制訂了兩項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，參與制定了三項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　短短幾年間，美光獲得了“包裝行業(yè)名牌產(chǎn)品”、“山東名牌”、“山東省專利明星企業(yè)”、“高新技術(shù)企業(yè)”、“青島名牌"“青島市民營科技企業(yè)”、“民營科技企業(yè)五十強(qiáng)”、“青島市百強(qiáng)民營企業(yè)”等三十多項榮譽(yù)稱號。張云龍在接受本刊記者的采訪中說：“美光已成功走出國門，加入了馬德里知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，在國際近百個國家注冊了商標(biāo)和品牌。”目前，美光的產(chǎn)品成功打入德國、英國、法國、西班牙、美國、加拿大、俄羅斯以及東南亞、中東等國際市場。

　　全面發(fā)展的2007年

　　2007年，是美光發(fā)展的一個重要階段，張云龍在采訪中首先就向記者介紹了美光2007年取得的成績。

　　■作為青島市2007年百項重點工程的33000平米的美光印刷包裝機(jī)械工業(yè)園建成投產(chǎn)，美光引進(jìn)了五軸加工中心、四軸、三軸加工中心近十臺，竭誠為全球每一位客戶提供卓越服務(wù)。

        ■“2007勵華國際瓦楞展（SIN0—SORRUGATED2007）”上，青島美光作為本次展會展位面積最大的參展商之一，攜覆面機(jī)、模切機(jī)、印刷機(jī)、粘箱機(jī)、接紙機(jī)等系列產(chǎn)品隆重參展。在為期四天的展會上，接待了來自國內(nèi)外約3000余名客商，得到了國內(nèi)外專業(yè)人士的一致好評。現(xiàn)場簽約金額達(dá)800萬元人民幣，意向訂購金額達(dá)2000余萬元人民幣。

　　一2007年聯(lián)合中國包裝聯(lián)合會、青島包裝機(jī)械協(xié)會舉辦了首屆“美光杯”全國包裝設(shè)計大獎賽，大獎賽獲得了國內(nèi)外包裝設(shè)計人士和包裝企業(yè)的高度認(rèn)同，取得了圓滿的成功。

　　■2007年美光還參加了中國包裝聯(lián)合會舉辦的中國包裝高層論壇，在會議上做了《紙箱包裝業(yè)的新型工業(yè)化之路》的報告，闡述了未來瓦楞紙箱機(jī)械設(shè)備的發(fā)展趨勢，得到了廣大用戶的高度認(rèn)同。

　　國際瓦楞展上盡顯光芒

　　張云龍充分肯定了美光在這次展會上的表現(xiàn)，他說：“客戶接待量大，成交量高，充分說明美光產(chǎn)品得到普遍的認(rèn)同，美光品牌已深深融入廣大用戶的心中，標(biāo)志著美光跨越式發(fā)展的成功。”

　　這次展會上，美光攜帶了覆面機(jī)、模切機(jī)、印刷機(jī)、粘箱機(jī)、接紙機(jī)等系列產(chǎn)品隆重參展。張云龍還特別提到其中的AFGl226系列全自動粘箱機(jī)、FP系列印刷開槽模切機(jī)，他說：“這兩臺機(jī)器是首次展現(xiàn)在廣大客商面前，表現(xiàn)了美光對本次國際瓦楞展的高度重視。”成熟產(chǎn)品的日益完善、新產(chǎn)品的高調(diào)問世，標(biāo)志著美光技術(shù)研發(fā)能力的快速發(fā)展和品牌的騰飛。美光FMZ全自動覆面機(jī)系列是市場的熱點產(chǎn)品，有著72％的市場占有率。本次參展的FMZ一1650高速全自動覆面機(jī)在現(xiàn)場以8000張／小時的高速演示吸引了一批又一批國際客戶。美光在彩印面紙與瓦楞紙的高速裱帖技術(shù)方面又得到了一次質(zhì)的飛躍。

　　用產(chǎn)品打動客戶

　　為什么能在展會上取得這么好的業(yè)績？難道僅僅是展會的精心準(zhǔn)備就打動了現(xiàn)場觀展商嗎？記者心里帶著疑問，張云龍自信而肯定的認(rèn)為：“打動客戶的根本原因是美光產(chǎn)品的獨特性及給用戶帶來的價值.”產(chǎn)品獨特性 

        歐洲性能，中國價格

　　美光產(chǎn)品瞄準(zhǔn)世界前沿技術(shù)，性能達(dá)到或接近歐洲先進(jìn)產(chǎn)品的水平，在制造過程中為用戶節(jié)約每一分錢，由此達(dá)到極高的性價比，廣大用戶的評價美光產(chǎn)品具有貴族血統(tǒng)，平民價格。

　　滿足全球用戶的不同要求

　　美光立足國內(nèi)，通過持續(xù)、廣泛的國內(nèi)外市場調(diào)研，以用戶為關(guān)注焦點，用戶的難題就是我們的課題，為全球每一位用戶提供優(yōu)秀的個性化的產(chǎn)品和卓越服務(wù)。可靠性、穩(wěn)定性美光一切從實際出發(fā)，一切為用戶著想，按照歐洲生產(chǎn)質(zhì)量控制體系，一絲不茍、細(xì)做精品，使產(chǎn)品具有歐洲機(jī)械產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性。

　　給用戶帶來的價值：提高效率。降低成本，提升用戶競爭力以接紙機(jī)為例，美光接紙機(jī)，能夠?qū)崿F(xiàn)：

　　①不減速接紙，產(chǎn)量每日可增加30％：

　　②不同規(guī)格紙卷智能適應(yīng)

        美光的戰(zhàn)略規(guī)劃美光使命

　　■提供先進(jìn)、優(yōu)質(zhì)、實用的印刷、包裝、造紙裝備和服務(wù)，提升民族裝備工業(yè)水平。■創(chuàng)造發(fā)展空間，提升員工價值，提高工作生活質(zhì)量。

　　一回報股東，服務(wù)社會。美光遠(yuǎn)景

　　■在十年內(nèi)成為全球領(lǐng)先的高科技公司。

　　一到2010年成為國外資本市場優(yōu)質(zhì)上市公司。

　　一到2008年實現(xiàn)銷售收入4億元，力求進(jìn)入?yún)⑴c業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場前三名。

　　未來四年總體戰(zhàn)略規(guī)劃一管理規(guī)范化一產(chǎn)業(yè)規(guī)模化一經(jīng)營國際化一資本股份化2007年的戰(zhàn)略目標(biāo)以管理規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)規(guī)模化為主，2008年在管理規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)規(guī)模化的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)經(jīng)營國際化，2009年開始資本股份化，到2010年實現(xiàn)海外上市。

　　動適應(yīng)90g／m2～470g／m2原紙，特別適應(yīng)國內(nèi)低檔原紙。

　　⑧使原紙損耗降低2％。每減少2％的原紙損耗，意味著增加1．4％的利潤，以年產(chǎn)值5000萬的紙箱企業(yè)為例，2％的原紙損耗=70萬的利潤。

　　創(chuàng)建“世界的美光"

　　美光成功走出國門，在歐美市場攻城拔寨，為民族裝備制造業(yè)打出了一片新天地，記者和廣大用戶一樣充滿了疑問：“世界的美光”，美光是如何實施的？張云龍先生微笑著說：

　　制造、管理理念與國際接軌創(chuàng)建“世界的美光”，我們的設(shè)計、制造、管理理念要與國際接軌。我們瞄準(zhǔn)世界前沿技術(shù)，找出我們設(shè)計、制造和管理的不足與差距，用國際化的設(shè)計、制造、管理理念來指導(dǎo)我們的工作，使產(chǎn)品走向世界。

　　采購、銷售全球化

　　我們建立了完善的全球采購供應(yīng)體系，逐步建立和完善全球營銷網(wǎng)絡(luò)，使全球用戶服務(wù)本地化、配件本地化，為全球用戶提供及時、卓越的服務(wù)。

　　全球化策略

　　美光樹立全球化的大局觀，先難后易的開拓國外市場，幾年來已經(jīng)進(jìn)入德國、英國、法國、意大利、西班牙、土耳其、美國等國家市場，用歐美最嚴(yán)格、最成熟的市場標(biāo)準(zhǔn)來檢驗、考核、指導(dǎo)我們的工作。目前已全面進(jìn)入東南亞、南美、東歐、俄羅斯等市場，隨著市場的開拓，今明兩年出口將以80％～l00％的速度增長。

　　07年勵華國際瓦楞展上獲得的巨大成績；在國際市場上得到認(rèn)可，在打開國際市場上的躍進(jìn)；在國內(nèi)市場上的絕對優(yōu)勢，不容撼動的競爭力等等，使得美光機(jī)械的規(guī)模得到快速擴(kuò)張。“世界的美光”是一幅宏偉的藍(lán)圖，循著美光的發(fā)展戰(zhàn)略，輔以嚴(yán)格的管理制度，以人為本的人才機(jī)制，進(jìn)一步提升的加工制造水平、以及國際采購、營銷能力，美光人正在堅定地踏實地向著這個方向前進(jìn)。

　　青島美光機(jī)械有限公司成立于1999年，主營印刷機(jī)械、紙箱機(jī)械的開發(fā)、設(shè)計、制造及銷售，于2000年通過“高新技術(shù)企業(yè)"的認(rèn)定，2001年通過“青島市市級企業(yè)技術(shù)中心"的認(rèn)定，2005年通過“山東省省級企業(yè)技術(shù)中心"的認(rèn)定。公司現(xiàn)有員工三百余人，大專以上學(xué)歷的占員工總數(shù)的38。1％，其中從事產(chǎn)品研制、開發(fā)的有57人。

　　公司建A-J"扁平化的組織架構(gòu)，高度重視技術(shù)創(chuàng)新工作。確定了以技術(shù)領(lǐng)先為主的發(fā)展戰(zhàn)略，以市場為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為動力，以人才為根本，以效益為中心，技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，將機(jī)械技術(shù)與微電子技術(shù)、信息技術(shù)相結(jié)合，開發(fā)數(shù)字化、智能化、柔性化的新型印刷機(jī)械、紙箱機(jī)械，生產(chǎn)一代，儲備一代。開發(fā)一代，陸續(xù)開發(fā)了達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平的FMC、FMD、FMF系列半自動覆面機(jī)、FMZ系列全自動高速覆面機(jī)、MWB系列模切機(jī)、MWZ系列全自動模切機(jī)、糊箱機(jī)系列、接紙機(jī)系列。項目分別列入“國家級重點技術(shù)創(chuàng)新項目"、“科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項目”和“國家火炬計劃"及“青島重點技術(shù)創(chuàng)新項目"、“青島市科技發(fā)展計劃項目”，其中FMZ系列全自動高速覆面機(jī)被科技部、商務(wù)部、國家質(zhì)檢總局、國家環(huán)保總局四部委聯(lián)合評為“2004年國家級新產(chǎn)品”，并列入商務(wù)部、財政部“出口機(jī)電產(chǎn)品技術(shù)改造貸款貼息項目"，享受國產(chǎn)設(shè)備投資抵免所得稅和全額財政貼息。