如何做好銷售
作者： 2013年07月19日 來源： 瀏覽量：
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如何做好銷售作者：叁星機械銷售工程師楊鴻筆者70后，自己創業失敗后就踏上了銷售之路”。因為年齡，經濟原因，也沒有什么文憑，所以無奈之下只能選擇從門檻最低的銷售開始做起，選擇的是機械銷售行業，這銷售一做也
如何做好銷售
作者：叁星機械 銷售工程師 楊鴻
筆者70后，自己創業失敗后就踏上了銷售之路”。因為年齡，經濟原因，也沒有什么文憑，所以無奈之下只能選擇從門檻最低的銷售開始做起，選擇的是機械銷售行業，這銷售一做也就快兩年。
生命中，我經歷了許多，做過工廠工人，做過主管，也做過美發產品的代理，開過店，也有過錢，接觸了一些成功的人，我性格較樂觀，覺得什么都不是最難，只要生命在，一切都在….
在工作之初，我對這份工作充滿熱情，覺得自己能做好，直到工作六個月后我才做成第一筆交易，才漸漸意識到設備銷售想要成功，有些難度，我在考慮的自己的原因，公司的原因后，覺得公司產品難銷售的原因較多，如是我選擇了跳槽，來到了另一家公司，接下來的時間里證明我的判斷是對的，現在漸漸進入了角色。
要成為一個優秀的業務人員，筆者認為需具備以下幾個因素：
一、必須喜歡和熱愛自己的工作。
記得在曾經的生活工作過程中，經常能聽到一些聲音，類似工作多，工資底，干活累等等等等此類話題。有些人甚至把它當作口頭禪，只要私底下一嫌下來便會不停的抱怨，甚至頻頻說出跳槽二字。
以這種心態來做業務，要做好是很難的。就如同娶個自己并不喜歡的老婆，雖然日子還在過，但你天天嫌她這里嫌她那里，遲早有一天還是要離婚的。
二：需要好的平臺：
公司產品的質量，價格，售后服務水平，在行業中的地位，：；；；，都影響到業務的銷售業績與成長之路，你能力再好，產品不好，你的一切努力都是白費，甚至讓你對自己能力和方向產生懷疑。千里馬需要遇見伯樂，好的銷售能力需要好的公司平臺。
三、低調做人，低調處事。
說到這里，可能很多朋友會說做人是要低調，但做事不能低調。話雖如此，其實不然。在我們實際的工作過程當中，你會發現，高調做事只會讓你的工作更難以開展。
其一、你的同事會認為你很囂張，關系更加難處。
其二、你的上級會擔心你有一天功高蓋主，所以從那以后，只要是重要的場合他都會盡量避免帶你。
其三、你的競爭對手會對你所操做的產品提前盯防。
其四、當你高調失敗后你很可能成為公司政治斗爭的犧牲品。
高調做事筆者個人認為只適合在自己的創業的起步階段，為了擴大自我品牌在市場的知名度，擴大產品在市場的銷售份額，建立更多更團結的渠道隊伍等等等。
四、與領導保持一致性。
筆直并不崇尚拍馬屁，但也不否認與領導保持一致性的重要性。我永遠相信我上司比自己聰明能干，因為他是我的上司，經驗肯定會比我豐富。所以無論做任何決策性的事情都會征求上級的意見并保持一致性。這不僅僅能夠讓你在日后的工作中更加順利，更重要的是可以給團隊帶來和諧。
我相信絕大多數的人都曾經認為過自己比自己的上司牛B，并且心理極度的不平衡過，也許一件在簡單不過的事情，你的領導都會把它說的復雜或者處處為難你。其原因很簡單，高度不一樣，考慮問題的角度也不一樣。你抓點，他抓面，考慮的方向不同，結果肯定就會出現分歧。如果你還打算越級報告問題，那就更加愚蠢至極了。
五、關注共贏。
很多業務員在談判時都很喜歡站在個人立場思考問題，從來不考慮廠家的利益。他們似乎只關心把貨賣出去，然后拿到返點。….
關注共贏，才能建立長久合作關系。在適當時合理性的退讓，做任何決策都不只關注個人立場。當任何一方出現問題或者導致錯誤時，學會多理解和包容，而不是指責。
六、注意細節，善待伙伴，平易近人。
一些業務員在繁忙的時候，說話的聲音總是特別大。下面銷售員出現一點小錯誤也會大聲質問，在與人交談的時候更是喜怒無常。這個時候，可以換位思考，如果你是那個被干擾和被質問的你，你會有什么想法。
對于這樣的壞習慣，作為業務人員，應該盡量避免它。盡可能的給對方一個好的印象。特別是對自己的伙伴，也多加鼓勵。對自己的同事，多關心。對自己的上級，要抱著感恩的心態。在任何場合下，學會禮貌用語，文明用語。
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