傳感器技術(shù)是現(xiàn)代科技的前沿技術(shù)，是現(xiàn)代信息技術(shù)的三大支柱之一，其水平高低是衡量一個(gè)國(guó)家科技發(fā)展水平的重要標(biāo)志之一。傳感器產(chǎn)業(yè)也是國(guó)內(nèi)外公認(rèn)的具有發(fā)展前途的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，它以其技術(shù)含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、滲透能力強(qiáng)、市場(chǎng)前景廣等特點(diǎn)為世人矚目。

　　改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)的傳感器技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，主要表現(xiàn)在：一是建立了“傳感技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”、“微米/納米國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”、“國(guó)家傳感技術(shù)工程中心”等研究開(kāi)發(fā)基地;二是MEMS、MOEMS等研究項(xiàng)目列入了國(guó)家高新技術(shù)發(fā)展重點(diǎn);三是在“九五”國(guó)家重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目中，傳感器技術(shù)研究取得了51個(gè)品種86個(gè)規(guī)格的新產(chǎn)品;四是初步建立了敏感元件與傳感器產(chǎn)業(yè)，2000年總產(chǎn)量超過(guò)13億只，品種規(guī)格已有近6000種，并已在國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門和國(guó)防建設(shè)中得到一定應(yīng)用;五是全國(guó)已有1688家企事業(yè)單位從事傳感器的研制、生產(chǎn)和應(yīng)用，其中從事MEMS研制生產(chǎn)的已有50多家。目前全行業(yè)正在執(zhí)行“十五”計(jì)劃，MEMS等5項(xiàng)新型傳感器已列入研究開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。

　　2004年上半年，產(chǎn)品產(chǎn)銷量繼續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到“十五”期末，敏感元器件與傳感器年總產(chǎn)量可望達(dá)到20億只，銷售總額將達(dá)約120億元，從而初步形成儀器儀表行業(yè)中的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　我國(guó)傳感器產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)目前依然處于發(fā)展的初級(jí)階段，不僅要樹立企業(yè)自有的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品品牌，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)，同時(shí)確定正確的渠道策略也非常重要。重視產(chǎn)品的質(zhì)量和性能水平是對(duì)的，但是，營(yíng)銷渠道的合理制定也是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。傳感器產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷渠道策略應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)以專業(yè)化高水平服務(wù)和用戶建立長(zhǎng)期、密切的關(guān)系，注重大用戶的開(kāi)發(fā)。

　　同時(shí)，使銷售渠道向扁平化結(jié)構(gòu)發(fā)展，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，縮短銷售距離，并且要提高代理商或經(jīng)銷商服務(wù)和技術(shù)支持能力，扭轉(zhuǎn)中間環(huán)節(jié)因低技術(shù)支持能力而影響產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)展的狀況。傳感器市場(chǎng)空間將擴(kuò)展，供需關(guān)系將呈現(xiàn)多元化的公平競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，“網(wǎng)上訂貨”交易將是另一種新型銷售渠道。

　　應(yīng)用市場(chǎng)策略應(yīng)該強(qiáng)化企業(yè)靈活多變的市場(chǎng)服務(wù)功能，產(chǎn)品不僅要滿足用戶需求，而且要進(jìn)一步通過(guò)新型產(chǎn)品和技術(shù)引導(dǎo)其他領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)步，提高企業(yè)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。氣體傳感器技術(shù)已經(jīng)從傳統(tǒng)的物性型向功能技術(shù)復(fù)合型、微型化、多功能、數(shù)字化、智能化、系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，應(yīng)用領(lǐng)域也從上世紀(jì)90年代的高技術(shù)和軍事領(lǐng)域、為傳統(tǒng)基礎(chǔ)工業(yè)改造、大型工程系統(tǒng)配套，迅速轉(zhuǎn)移到為汽車電子配套及家電控制系統(tǒng)、醫(yī)療衛(wèi)生、健康保健、環(huán)保監(jiān)測(cè)治理等國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域。

　　傳感器產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，必須樹立創(chuàng)新意識(shí)，大力加強(qiáng)新型傳感器的開(kāi)發(fā)，緊密結(jié)合我國(guó)國(guó)情和市場(chǎng)發(fā)展需求，努力開(kāi)發(fā)新的技術(shù)含量高、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新型傳感器，提高產(chǎn)品的性價(jià)比，加快科研成果的轉(zhuǎn)化，加快新型傳感器的產(chǎn)業(yè)化，迅速提高國(guó)產(chǎn)傳感器的市場(chǎng)占有率，以更快的速度縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距。