摘要：面對當(dāng)前巨大的市場需求，離心機(jī)發(fā)展似乎紅紅火火，但是就每個(gè)企業(yè)來說，我相信都有很大的危機(jī)感，在企業(yè)內(nèi)部，潛藏著一股危險(xiǎn)的或者是膽戰(zhàn)心驚的顫栗。如何面對競爭，如何出奇制勝，正是本文探討的焦點(diǎn)。

    關(guān)鍵詞：離心機(jī)，離心機(jī)現(xiàn)狀，離心機(jī)發(fā)展趨勢，市場走勢

    正文：伴隨著改革開放的大潮，化工及紡織企業(yè)在中國遍地開花，這直接促成了與其高度相關(guān)的離心機(jī)行業(yè)的大發(fā)展，在張家港這個(gè)全國離心機(jī)生產(chǎn)和銷售最集中的縣級城市，看到一家家繁忙的工廠，你就知道改革開放給這里帶來了多么翻覆地的變化，這里集中了離心機(jī)生產(chǎn)廠家將近200家，占到全國80%還多，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國各地，紅火的市場需求帶動(dòng)了生產(chǎn)的極大發(fā)展。各個(gè)企業(yè)都在想方設(shè)法擴(kuò)大產(chǎn)能，增大規(guī)模。但這恰恰為本地企業(yè)的發(fā)展埋下了隱患。

    離心機(jī)市場現(xiàn)狀：

    1產(chǎn)銷兩旺，競爭加劇

    近幾年來，化工、紡織、醫(yī)藥企業(yè)的過快增長直接導(dǎo)致了離心機(jī)的市場需求膨脹，在全國最大的離心機(jī)生產(chǎn)集中區(qū)域張家港，集中了大大小小將近200家離心機(jī)企業(yè)，像華大，牡丹，永達(dá)這些產(chǎn)品質(zhì)量過硬，管理水平較高的企業(yè)均迅速崛起，并占據(jù)了市場的主流位置，其銷售額總和也占了大半的全國總銷售額，而像重慶江北，上海離心機(jī)研究所，合肥天工等一系列具有技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)或科研單位，也在各自的優(yōu)勢領(lǐng)域占據(jù)半壁江山，形成了具有一定特色的離心機(jī)銷售體系。由于龐大的市場需求直接導(dǎo)致生產(chǎn)火爆，很多信譽(yù)較好的企業(yè)更是供不應(yīng)求，均在加班加點(diǎn)生產(chǎn)，同時(shí)，不斷增多的離心機(jī)企業(yè)也給市場銷售帶來了更多的競爭壓力。

    2技術(shù)落后，自助創(chuàng)新能力低下

    離心機(jī)做為基礎(chǔ)工業(yè)產(chǎn)品，具有結(jié)構(gòu)簡單明了，操作方便等多項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，但是同時(shí)也存在著技術(shù)落后的問題，三足離心機(jī)從發(fā)明之初已屆200年，但仍在廣泛使用，技術(shù)進(jìn)步嚴(yán)重滯后，而很多小廠更是無研究開發(fā)人員，照貓畫虎的在生產(chǎn)，從而使離心機(jī)的安全性能大打折扣，先后出現(xiàn)的全國多起安全事故均為小離心機(jī)廠生產(chǎn)產(chǎn)品，而本地的一些較大離心機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，雖然產(chǎn)品多樣化，技術(shù)上相對領(lǐng)先，但存在的一個(gè)明顯問題就是缺乏離心機(jī)技術(shù)人才的儲(chǔ)備和培養(yǎng)，自己培養(yǎng)實(shí)力不足，外源又找不到，使一些大的離心機(jī)廠的技術(shù)位置常年空缺，產(chǎn)品研發(fā)不出來，性能提不上去，這些成為困擾本地離心機(jī)企業(yè)的最大瓶頸。

    3管理水平低下，管理效率較低

    由于觀念的更新，以及市場帶來的新的機(jī)會(huì)，本地一些其它從員者迅速進(jìn)入離心機(jī)行業(yè)，但由于其知識欠缺，管理水平相當(dāng)落后，有些廠甚至走掉一個(gè)人立馬就垮臺(tái)了，本地企業(yè)普通存在管理水平低下的問題，至今日，有些老企業(yè)由于無法改變業(yè)務(wù)人員將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向別的企業(yè)，以獲取更高利潤的行為而開始出現(xiàn)蓑退現(xiàn)象，本地的管理主要是靠親戚朋友，沒有專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，還有一點(diǎn)是本地的農(nóng)民觀念根深蒂固，不愿意接納外來人員進(jìn)行高層次的管理。長期形成的困境使企業(yè)管理效率低下，管理成本高昂。

    4服務(wù)意識淡漠，服務(wù)水平低

    盡管改革開放二十多年了，我們喊服務(wù)的口號也喊了二十多年了，但是我國企業(yè)的服務(wù)意識還是相當(dāng)?shù)踔劣行┢髽I(yè)只求賣出產(chǎn)品，出手之前，顧客可說是上帝，出手之后，顧客成了孫子，有問題他愛理不理，這直接導(dǎo)致客戶對企業(yè)的不信任，甚至怨恨情緒，還有一個(gè)就是很多企業(yè)至今還沒有將配件統(tǒng)一化，由于長期的人工作業(yè)，很多離心機(jī)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品配件，從一臺(tái)挪到另一臺(tái)根本就裝不上，沒有標(biāo)準(zhǔn)化的制作規(guī)范和流程，有的廠為了拉住顧客，連國家另有規(guī)定的一些標(biāo)準(zhǔn)件也改成不統(tǒng)一的規(guī)格，以防止別的企業(yè)替代自己的產(chǎn)品。

    5小企業(yè)多，市場需要整合

    本地將近200家企業(yè)中，具有一定的市場知名度及信譽(yù)，規(guī)模的企業(yè)不到10家，其它均為不到10人的小企業(yè)，市場規(guī)模小，但是小企業(yè)機(jī)制靈活，常常通過價(jià)格競爭來打敗對手，這樣給離心機(jī)的市場帶來了很大波動(dòng)，盡管原材料一漲再漲，但離心機(jī)價(jià)格卻越走越低，有的企業(yè)報(bào)價(jià)甚至接近成本價(jià)，若扣除以后的維護(hù)費(fèi)用，甚至低于成本。

    面對離心機(jī)存在的現(xiàn)狀，我們認(rèn)為，離心機(jī)將在未來五年內(nèi)會(huì)有大變局，主要的變局不在技術(shù)上，而是市場規(guī)模，市場銷售體制，管理制度等方面的整合，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

    1.市場需求繼續(xù)擴(kuò)大，將有更多企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)

    由于化工、紡織、醫(yī)藥等領(lǐng)域持續(xù)不斷的發(fā)展速度和后勁，我們認(rèn)為，離心機(jī)在未來五年將保持繼續(xù)快速增長的市場能力，市場規(guī)模將比現(xiàn)在翻番，市場前景的看好會(huì)使更多企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)進(jìn)行博奕，但進(jìn)入者的市場分析也將更加理性。

    2企業(yè)將面臨整合

    以低價(jià)格贏取市場的一些企業(yè)，將越來越難立足，原材料的價(jià)格上漲會(huì)使他們淡出離心機(jī)行業(yè)，從事別的行業(yè)。另外一些技術(shù)落后，規(guī)模小的企業(yè)也將會(huì)被無情淘汰，總體上企業(yè)數(shù)將基本保持不變,新進(jìn)入的會(huì)替代那些淘汰的企業(yè),但是整體上這個(gè)數(shù)字會(huì)出現(xiàn)下降趨勢.

    3專業(yè)化將加強(qiáng)

    不管那一個(gè)行業(yè),總有一些在某一產(chǎn)品領(lǐng)域占據(jù)絕對優(yōu)勢的企業(yè),離心機(jī)也不例外,將來可能產(chǎn)生一批只生產(chǎn)某一規(guī)格體系的離心機(jī)企業(yè),比如蝶式離心機(jī),臥螺離心機(jī),而且市場選擇的結(jié)果會(huì)使一些小企業(yè)只做普通離心機(jī),無力獲得其它技術(shù)和市場機(jī)會(huì).

    4管理變革將快于生產(chǎn)及技術(shù)變革

    由于現(xiàn)有的管理機(jī)制和體系已經(jīng)嚴(yán)重落后于其它行業(yè)或者說行業(yè)內(nèi)國外的企業(yè),新一輪的變革必然是管理的變革要快于生產(chǎn)和技術(shù)的變革,企業(yè)主將會(huì)不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新管理模式,引進(jìn)更多管理人才.向其它行業(yè)借簽經(jīng)驗(yàn).提高自身的服務(wù)意識.目前個(gè)別企業(yè)已經(jīng)開始設(shè)立全國配貨中心,全國維修中心,告別原先維修是臨時(shí)派生產(chǎn)工人進(jìn)行的遠(yuǎn)距離作業(yè)方式,在配件供應(yīng),投訴響應(yīng),物流配送等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行有效的變革,以期提升各項(xiàng)競爭力.

    結(jié)論:總體上來說,離心機(jī)整個(gè)行業(yè)面臨新一輪的發(fā)展黃金期,在快速發(fā)展的過程中,也必然存在著快魚吃慢魚,大魚吃小魚,這是市場游戲規(guī)則,但同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇.及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,創(chuàng)新管理模式,才能使離心機(jī)企業(yè)保持活力,保持增長,保證發(fā)展.