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客戶為何愿買更貴的“鍋爐”

作者: 2013年07月19日 來源: 瀏覽量:
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同樣生產蒸汽,普通蒸汽鍋爐一套10萬元,暖爾特熱力設備(德清)有限公司的蒸汽發生器,一套卻要20余萬元,整整貴出一倍,恐怕無人問津吧? 稀奇的是,在去年11月試裝了一套后,前不久,德清雅蘭國際大酒店又向暖爾
客戶為何愿買更貴的“鍋爐”

    同樣生產蒸汽,普通蒸汽鍋爐一套10萬元,暖爾特熱力設備(德清)有限公司的蒸汽發生器,一套卻要20余萬元,整整貴出一倍,恐怕無人問津吧?

        稀奇的是,在去年11月試裝了一套后,前不久,德清雅蘭國際大酒店又向暖爾特公司預訂了一套蒸汽發生器,本月底,工人即將上門安裝。

   像這樣愿做冤大頭的,還不止武康的雅蘭酒店,截至目前,杭州的雷迪森大酒店、西安的瑞斯麗大酒店等二十多家星級酒店,以及有些大型洗衣房,都已用上蒸汽發生器。更奇怪的是,廠房還沒完全建好,通過網絡打探并主動找上門的客戶已經應接不暇。

    賣得賊貴,還能如此俏,蒸汽發生器到底好在哪?近日,記者走進暖爾特公司,一探究竟。

    雖為主打產品,可記者發現,蒸汽發生器的出生地著實不起眼,是廠區內最小的車間。以前,我們主要也是做蒸汽鍋爐、熱水鍋爐,那都是大家伙,占地方,大車間當然都讓給它們了。公司副總經理王建平解釋說。不過,在公司下階段規劃中,絕不會虧待這名新寵兒,等銷量增加后,不少大車間將會逐漸淘汰蒸汽鍋爐工藝線,改為蒸汽發生器生產線,對于這點,王建平顯得自信十足。

   一個柜式主機,一個容量為20多升的小水箱,外加一些細細長長的管道,整個組裝好的蒸汽發生器占地不過四五平米,看上去簡單得很。讓專業設備變成傻瓜機,就是我們研發改進產品的方向。王建平告訴記者,最核心的技術其實全都藏在那個柜式主機里,通過這個蒸汽發生器主機,就能確保安全地生產蒸汽。

   蒸汽作為優良的熱能載體,應用非常廣泛。醫院用蒸汽殺菌消毒;洗衣房、服裝廠用蒸汽熨衣燙衣,食品加工廠、酒店廚房用蒸汽烘干烹飪。一般情況,要燒制蒸汽,需要配備3050平米大小的鍋爐房,同時配備2名左右的鍋爐工。不過,燒制蒸汽過程中的安全性一直是業界關注的焦點,在我們生活中,鍋爐爆炸的事故不絕于耳。而鍋爐體積越大,這種危險性越高。一般的鍋爐房建造,不僅要符合鍋爐管理規范條例,還得與外界房屋保持一定的安全距離。

   我們的水箱只有20多升,比一般家庭的熱水器水箱還小,說得夸張點,用上蒸汽發生器,保證讓你睡安穩覺。王建平自豪地說,經過多年潛心研究,他們攻克了小容積水箱不能產生大流量蒸汽的難題,消除了鍋爐易爆炸引起的擔憂,并將這一革命性成果成功轉化為規模化生產。據介紹,普通的自來水流進蒸汽發生器,經過主機內各種物流化學變化,就能產生流量為500700公斤/時的蒸汽(一般20升的蒸汽鍋爐,只能產生蒸汽50公斤/時),這樣的技術水平,別說目前國內無人企及,國外也未能達到。

        蒸汽發生器不僅安全性能好,而且節能效果突出。為了更具說服力,王建平帶記者前往雅蘭大酒店進行實地參觀。別看一次性投入大,可從長遠來看,絕對是省心省錢了。酒店用氣、用水量大,成本大小格外關注,雅蘭大酒店的相關管理人員小徐給記者算了一筆賬:自從換上蒸汽發生器后,每天至少可省天然氣100立方,按照當前3.7/方的價格,一天就是節省370元錢,一年省下的燃氣費就是13.5萬元,這還不算鍋爐工的人工費,因為蒸汽發生器啟動后,根本不需要一名工人。怎么算都劃算啊。

        “而且,只要手機上網,就能隨時查看運行情況。一邊說,小徐一邊掏出手機,進行了一番現場演示。記者看到,雅蘭酒店內相應型號的蒸汽發生器立馬顯示在手機屏幕上,實時變化的數據正是機器的運行狀態。

        原來,為了實現智能化控制,今年,暖爾特砸下數百萬元,專門開發了鍋爐物聯網軟件,實現了機器運行的在線監測,公司技術人員以及客戶隨時上網就能查看運行情況。在公司的數據中心,每隔一小時還會對售出的所有蒸汽發生器運行情況自動記錄一次,相當于每月一次體檢,一個月后,電腦會對數據進行專業分析,查找機器潛在的故障風,有助提前介入。而萬一機器在運行過程中,出現突發故障,網絡也會在30秒內自動發出警報至客戶端和維修人員終端。鍋爐與如此現代化的技術聯系在一起,著實讓記者大開眼界了。

     以后,要提高生產自動化程度,爭取像做汽車一樣來生產這個新產品,還要在工業用蒸汽方面進行深入研究,不斷擴大產品的應用范圍。對于蒸汽發生器未來的前景,王建平充滿了信心和期待。

 

顛覆市場格局,靠創新

 

        說到鍋爐,人們會聯想到的是大爐灶與黑煙囪,旁邊還有幾個看似粗壯卻非常細致的鍋爐工。一般人不會聯想到的是土地廠房、設備配套等資金,技工培訓、安全管理等費用。這些成本,效益差的企業往往消受不起。如今,暖爾特創新生產出了一種占地僅幾個平米的新型蒸汽發生器,價格即便再貴一點,也低于老式鍋爐的各種附加成本,而且安全性更高,因此,大受市場歡迎并不意外。

 

       當前的市場形勢好不好?如果拿老式鍋爐看,肯定是前景一片暗淡,甚至連技術過硬、責任心強的鍋爐工也是可能一人難求。但從這種創新生產出來的新型蒸汽發生器來看,卻是前程似錦,一片光明。暖爾特公司告訴我們:當市場形勢嚴峻的時候,也是客戶將對老設備伺候不起的時候,恰恰又是用創新來顛覆原有的市場格局有利時機。

 

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