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客戶為何愿買更貴的“鍋爐”

作者: 2013年07月19日 來源: 瀏覽量:
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同樣生產(chǎn)蒸汽,普通蒸汽鍋爐一套10萬元,暖爾特?zé)崃υO(shè)備(德清)有限公司的蒸汽發(fā)生器,一套卻要20余萬元,整整貴出一倍,恐怕無人問津吧? 稀奇的是,在去年11月試裝了一套后,前不久,德清雅蘭國際大酒店又向暖爾
客戶為何愿買更貴的“鍋爐”

    同樣生產(chǎn)蒸汽,普通蒸汽鍋爐一套10萬元,暖爾特?zé)崃υO(shè)備(德清)有限公司的蒸汽發(fā)生器,一套卻要20余萬元,整整貴出一倍,恐怕無人問津吧?

        稀奇的是,在去年11月試裝了一套后,前不久,德清雅蘭國際大酒店又向暖爾特公司預(yù)訂了一套蒸汽發(fā)生器,本月底,工人即將上門安裝。

   像這樣愿做冤大頭的,還不止武康的雅蘭酒店,截至目前,杭州的雷迪森大酒店、西安的瑞斯麗大酒店等二十多家星級(jí)酒店,以及有些大型洗衣房,都已用上蒸汽發(fā)生器。更奇怪的是,廠房還沒完全建好,通過網(wǎng)絡(luò)打探并主動(dòng)找上門的客戶已經(jīng)應(yīng)接不暇。

    賣得賊貴,還能如此俏,蒸汽發(fā)生器到底好在哪?近日,記者走進(jìn)暖爾特公司,一探究竟。

    雖為主打產(chǎn)品,可記者發(fā)現(xiàn),蒸汽發(fā)生器的出生地著實(shí)不起眼,是廠區(qū)內(nèi)最小的車間。以前,我們主要也是做蒸汽鍋爐、熱水鍋爐,那都是大家伙,占地方,大車間當(dāng)然都讓給它們了。公司副總經(jīng)理王建平解釋說。不過,在公司下階段規(guī)劃中,絕不會(huì)虧待這名新寵兒,等銷量增加后,不少大車間將會(huì)逐漸淘汰蒸汽鍋爐工藝線,改為蒸汽發(fā)生器生產(chǎn)線,對(duì)于這點(diǎn),王建平顯得自信十足。

   一個(gè)柜式主機(jī),一個(gè)容量為20多升的小水箱,外加一些細(xì)細(xì)長長的管道,整個(gè)組裝好的蒸汽發(fā)生器占地不過四五平米,看上去簡單得很。讓專業(yè)設(shè)備變成傻瓜機(jī),就是我們研發(fā)改進(jìn)產(chǎn)品的方向。王建平告訴記者,最核心的技術(shù)其實(shí)全都藏在那個(gè)柜式主機(jī)里,通過這個(gè)蒸汽發(fā)生器主機(jī),就能確保安全地生產(chǎn)蒸汽。

   蒸汽作為優(yōu)良的熱能載體,應(yīng)用非常廣泛。醫(yī)院用蒸汽殺菌消毒;洗衣房、服裝廠用蒸汽熨衣燙衣,食品加工廠、酒店廚房用蒸汽烘干烹飪。一般情況,要燒制蒸汽,需要配備3050平米大小的鍋爐房,同時(shí)配備2名左右的鍋爐工。不過,燒制蒸汽過程中的安全性一直是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn),在我們生活中,鍋爐爆炸的事故不絕于耳。而鍋爐體積越大,這種危險(xiǎn)性越高。一般的鍋爐房建造,不僅要符合鍋爐管理規(guī)范條例,還得與外界房屋保持一定的安全距離。

   我們的水箱只有20多升,比一般家庭的熱水器水箱還小,說得夸張點(diǎn),用上蒸汽發(fā)生器,保證讓你睡安穩(wěn)覺。王建平自豪地說,經(jīng)過多年潛心研究,他們攻克了小容積水箱不能產(chǎn)生大流量蒸汽的難題,消除了鍋爐易爆炸引起的擔(dān)憂,并將這一革命性成果成功轉(zhuǎn)化為規(guī)模化生產(chǎn)。據(jù)介紹,普通的自來水流進(jìn)蒸汽發(fā)生器,經(jīng)過主機(jī)內(nèi)各種物流化學(xué)變化,就能產(chǎn)生流量為500700公斤/時(shí)的蒸汽(一般20升的蒸汽鍋爐,只能產(chǎn)生蒸汽50公斤/時(shí)),這樣的技術(shù)水平,別說目前國內(nèi)無人企及,國外也未能達(dá)到。

        蒸汽發(fā)生器不僅安全性能好,而且節(jié)能效果突出。為了更具說服力,王建平帶記者前往雅蘭大酒店進(jìn)行實(shí)地參觀。別看一次性投入大,可從長遠(yuǎn)來看,絕對(duì)是省心省錢了。酒店用氣、用水量大,成本大小格外關(guān)注,雅蘭大酒店的相關(guān)管理人員小徐給記者算了一筆賬:自從換上蒸汽發(fā)生器后,每天至少可省天然氣100立方,按照當(dāng)前3.7/方的價(jià)格,一天就是節(jié)省370元錢,一年省下的燃?xì)赓M(fèi)就是13.5萬元,這還不算鍋爐工的人工費(fèi),因?yàn)檎羝l(fā)生器啟動(dòng)后,根本不需要一名工人。怎么算都劃算啊。

        “而且,只要手機(jī)上網(wǎng),就能隨時(shí)查看運(yùn)行情況。一邊說,小徐一邊掏出手機(jī),進(jìn)行了一番現(xiàn)場演示。記者看到,雅蘭酒店內(nèi)相應(yīng)型號(hào)的蒸汽發(fā)生器立馬顯示在手機(jī)屏幕上,實(shí)時(shí)變化的數(shù)據(jù)正是機(jī)器的運(yùn)行狀態(tài)。

        原來,為了實(shí)現(xiàn)智能化控制,今年,暖爾特砸下數(shù)百萬元,專門開發(fā)了鍋爐物聯(lián)網(wǎng)軟件,實(shí)現(xiàn)了機(jī)器運(yùn)行的在線監(jiān)測,公司技術(shù)人員以及客戶隨時(shí)上網(wǎng)就能查看運(yùn)行情況。在公司的數(shù)據(jù)中心,每隔一小時(shí)還會(huì)對(duì)售出的所有蒸汽發(fā)生器運(yùn)行情況自動(dòng)記錄一次,相當(dāng)于每月一次體檢,一個(gè)月后,電腦會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行專業(yè)分析,查找機(jī)器潛在的故障風(fēng),有助提前介入。而萬一機(jī)器在運(yùn)行過程中,出現(xiàn)突發(fā)故障,網(wǎng)絡(luò)也會(huì)在30秒內(nèi)自動(dòng)發(fā)出警報(bào)至客戶端和維修人員終端。鍋爐與如此現(xiàn)代化的技術(shù)聯(lián)系在一起,著實(shí)讓記者大開眼界了。

     以后,要提高生產(chǎn)自動(dòng)化程度,爭取像做汽車一樣來生產(chǎn)這個(gè)新產(chǎn)品,還要在工業(yè)用蒸汽方面進(jìn)行深入研究,不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用范圍。對(duì)于蒸汽發(fā)生器未來的前景,王建平充滿了信心和期待。

 

顛覆市場格局,靠創(chuàng)新

 

        說到鍋爐,人們會(huì)聯(lián)想到的是大爐灶與黑煙囪,旁邊還有幾個(gè)看似粗壯卻非常細(xì)致的鍋爐工。一般人不會(huì)聯(lián)想到的是土地廠房、設(shè)備配套等資金,技工培訓(xùn)、安全管理等費(fèi)用。這些成本,效益差的企業(yè)往往消受不起。如今,暖爾特創(chuàng)新生產(chǎn)出了一種占地僅幾個(gè)平米的新型蒸汽發(fā)生器,價(jià)格即便再貴一點(diǎn),也低于老式鍋爐的各種附加成本,而且安全性更高,因此,大受市場歡迎并不意外。

 

       當(dāng)前的市場形勢好不好?如果拿老式鍋爐看,肯定是前景一片暗淡,甚至連技術(shù)過硬、責(zé)任心強(qiáng)的鍋爐工也是可能一人難求。但從這種創(chuàng)新生產(chǎn)出來的新型蒸汽發(fā)生器來看,卻是前程似錦,一片光明。暖爾特公司告訴我們:當(dāng)市場形勢嚴(yán)峻的時(shí)候,也是客戶將對(duì)老設(shè)備伺候不起的時(shí)候,恰恰又是用創(chuàng)新來顛覆原有的市場格局有利時(shí)機(jī)。

 

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