2018年公司板式給料機(jī)銷售工作總結(jié)

2018年已經(jīng)過去了，從2018年的銷售總額來看，聯(lián)源公司贏得了豐收年，這是通過全體員工和各個(gè)部門不懈努力溝通協(xié)調(diào)共同完成了年前目標(biāo)，雖然國際市場(chǎng)和國內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷，但是公司全體員工同心協(xié)力，共渡難關(guān)，超額完成了年前的銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)8500萬元的突破。

板式給料機(jī)作為我公司四點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)之一，在2018年合同銷售額達(dá)到2300萬元，基本完成了年初制定的目標(biāo)。

2019年，公司為了再上一層樓，更是提出2019年將是公司“新產(chǎn)品研發(fā)年”、“新營銷模式探索年”。在新產(chǎn)品開發(fā)上，2019年將推出超大型號(hào)板式給料機(jī)，爭(zhēng)做國內(nèi)板式給料機(jī)頭企業(yè)，屆時(shí)大型板式給料機(jī)可承接時(shí)產(chǎn)2500噸--3500噸的大型石料生產(chǎn)線或水泥生產(chǎn)線原材料輸送。

回歸過去的一年，公司在板式給料機(jī)市場(chǎng)研討會(huì)上，充分認(rèn)識(shí)到以前的板式給料機(jī)輸送產(chǎn)量和板式給料機(jī)輸送顆粒尺寸大小，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國內(nèi)飛速發(fā)展的企業(yè)需求，舉個(gè)例子，以前的國內(nèi)水泥廠產(chǎn)量都是在日產(chǎn)5000噸以下，采石行業(yè)對(duì)于原材料石灰石的破碎產(chǎn)能都在每小時(shí)2000噸以下，而在過去的2018年，國內(nèi)現(xiàn)建了好幾條大型采石場(chǎng)生產(chǎn)線，如水電八局安徽神山項(xiàng)目安徽長久新材料有限公司的采石場(chǎng)，每小時(shí)2500噸的產(chǎn)量，山東濟(jì)鋼集團(tuán)濟(jì)鋼環(huán)保新材料項(xiàng)目采石生產(chǎn)線也達(dá)到每小時(shí)2500噸。如果憑原有的技術(shù)水平和生產(chǎn)能力，肯定不能滿足如此大的輸送產(chǎn)量需求，為此，公司審時(shí)度勢(shì)，加大研發(fā)力量，投資大型加工設(shè)備，經(jīng)過公司員工和各部門的全力配合，終于圓滿推出GBZ2400×14米重型板式喂料機(jī)，該設(shè)備已由安徽長久新材料有限公司采購，采購數(shù)量為四臺(tái)，目前該設(shè)備已在安徽神山圓滿使用，得到用戶好評(píng)。

公司在推出超寬型板式喂料機(jī)同時(shí)，繼續(xù)加大力度研制超長型重型板式給料機(jī)，原有的板式給料機(jī)輸送距離較短，只能在20米以下，不能滿足大型采石場(chǎng)的需要，因?yàn)閺牧蟼}到破碎機(jī)的距離已增加到幾十米，只有超長的板式喂料機(jī)才能輸送，為此，公司不遺余力，廣泛和科研單位合作，不懈的努力換來了回報(bào)，公司研制出超長型重型板式喂料機(jī)，該板式給料機(jī)型號(hào)為GBZ1800×34米，采用雙電機(jī)驅(qū)動(dòng)，該設(shè)備已在新疆中泰化學(xué)使用。

新的一年，公司努力做好如下工作

一、搞好市場(chǎng)調(diào)研，拓寬銷售渠道。

銷售是企業(yè)生存的根本，沒有銷售，就沒有企業(yè)生存的能力。加強(qiáng)銷售市場(chǎng)調(diào)研，拓寬銷售市場(chǎng)渠道是當(dāng)務(wù)之急，必須重在落實(shí)。一是跑市場(chǎng)、走訪客戶，加強(qiáng)市場(chǎng)情感聯(lián)絡(luò)；二是銷售人員不辭辛苦，千方百計(jì)尋求新的市場(chǎng)，鞏固老客戶，尋找新客戶，克服重重困難，盡心盡力，確保訂單不斷；三是通過產(chǎn)品對(duì)外宣傳，讓國內(nèi)外有更多的客戶了解我公司生產(chǎn)的板式喂料機(jī)。

二、重視板式喂料機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量，完善管理體系。

過去，產(chǎn)品外觀結(jié)構(gòu)和內(nèi)在的管理質(zhì)量都存在一定的漏洞。今年公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提到了主要議事日程上來。對(duì)各檢驗(yàn)員提出質(zhì)量檢測(cè)過程中必須注重的事項(xiàng)，檢驗(yàn)措施得力。在內(nèi)部強(qiáng)化質(zhì)量管理上，從下料、焊接、打磨、金加工到裝配成品、油漆，每道工序按工藝流程層層把關(guān)，嚴(yán)格控制。

三、部門協(xié)同作戰(zhàn)，產(chǎn)量穩(wěn)步上升。

為加速企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化建設(shè)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。根據(jù)年初計(jì)劃，把抓銷售、創(chuàng)產(chǎn)值、出產(chǎn)品列入頭等大事來抓。

針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況，把生產(chǎn)計(jì)劃與生產(chǎn)管理直接聯(lián)系到位，減少中間環(huán)節(jié)，增加部門之間的協(xié)同溝通能力，使生產(chǎn)水平上一個(gè)新臺(tái)階。

四、搞好對(duì)外宣傳，樹立文化理念。

全司干部職工同心協(xié)力、創(chuàng)新實(shí)干、扎實(shí)工作，通過公司網(wǎng)站、宣傳資料等對(duì)外宣傳手段，打造企業(yè)的知名品牌。

推銷企業(yè)知名度，創(chuàng)建企業(yè)品牌，讓企業(yè)文化理念進(jìn)一步得到升華。