有人說(shuō)，凡是能夠成功的企業(yè)，一定是專注在某個(gè)領(lǐng)域，特別是在這個(gè)領(lǐng)域能夠把產(chǎn)品做到精細(xì)化的企業(yè)。而一個(gè)企業(yè)如果不能堅(jiān)持自己的定位，很可能會(huì)讓企業(yè)迷失自己，無(wú)法對(duì)自己進(jìn)行定位，沒(méi)有名確定位的企業(yè)，一切的目標(biāo)等于空談，自然也不能健康發(fā)展。這句話也同樣適用于我國(guó)的空氣能（熱泵）企業(yè)。 
    任何一個(gè)在細(xì)化領(lǐng)域鉆研的企業(yè)，必定有明確的自我定位和客戶定位，因此一個(gè)企業(yè)的定位，決定了他未來(lái)能夠走多遠(yuǎn)，能夠達(dá)到怎樣的高度。 薄利多銷是種誤導(dǎo)
    產(chǎn)品的價(jià)格與企業(yè)利潤(rùn)率成正比，因此一個(gè)企業(yè)能夠盈利，產(chǎn)品的價(jià)格定位非常重要。于是難題出現(xiàn)了，銷售實(shí)踐證明，顧客都是追求廉價(jià)的。因此很多時(shí)候，企業(yè)都會(huì)考慮顧客對(duì)價(jià)格的看法，多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，產(chǎn)品價(jià)格高，利潤(rùn)率是高了，但銷售難度也增加了，銷售難度增加之后，銷售量必然減少，如此一來(lái)，企業(yè)的利潤(rùn)還是得不到提升甚至下滑都有可能。此時(shí)中國(guó)商場(chǎng)的常用的“薄利多銷”就成了國(guó)內(nèi)企業(yè)屢試不爽的策略了。
    實(shí)際上，薄利并不等同于多銷，而多銷產(chǎn)品也不一定非得薄利。現(xiàn)今的“薄利多銷”已經(jīng)演繹的等同于近兩年的熱門(mén)詞“價(jià)格戰(zhàn)”，根本算不得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，只能算是企業(yè)最終的無(wú)奈之舉。真正求發(fā)展的空氣能（熱泵）企業(yè)，必須要擺脫價(jià)格的束縛，做到讓顧客愿意為產(chǎn)品支付更高昂的費(fèi)用。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)薄利不等一定等于多銷，而多銷也不一定非得薄利
顧客所追求的廉價(jià)并不能代表某個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，而是顧客對(duì)你的產(chǎn)品愿意支付多少錢(qián)，顧客愿意為空氣能熱水器（熱泵熱水器）支付多少錢(qián)，就要看空氣能（熱泵）企業(yè)做到了什么打動(dòng)他們。
    一個(gè)商品，能夠長(zhǎng)期持續(xù)保持價(jià)格高于市場(chǎng)平均水平，意味著這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有不可替代性，意味著這個(gè)產(chǎn)品有獨(dú)到的地方，可能是某種技術(shù)，或者是某種渠道，在一個(gè)點(diǎn)上比同行領(lǐng)先，打動(dòng)了顧客。 創(chuàng)新是向顧客開(kāi)價(jià)的籌碼
    蘋(píng)果的產(chǎn)品比市場(chǎng)上大多數(shù)產(chǎn)品都要貴，人們?yōu)槭裁丛敢赓I蘋(píng)果的產(chǎn)品，為蘋(píng)果支付更高的價(jià)錢(qián)？這個(gè)問(wèn)題值得所有企業(yè)思考。
    在蘋(píng)果的智能手機(jī)iphone和平板電腦ipad面世之前，企業(yè)中有誰(shuí)能想到手機(jī)可以這樣玩，電腦可以這樣玩？這就是為什么，人們?cè)敢鉃樘O(píng)果支付更高的價(jià)錢(qián)。顧客愿意為蘋(píng)果的產(chǎn)品支付更高的價(jià)錢(qián)，證明他們?cè)敢鉃樘O(píng)果的這個(gè)創(chuàng)新買單。這就是創(chuàng)新能力，也是企業(yè)的第一生產(chǎn)力。
    企業(yè)的生存和發(fā)展，必須依靠產(chǎn)品利潤(rùn)。而一個(gè)企業(yè)，想要有利潤(rùn)，首先一定要致力于產(chǎn)品的研發(fā)。如果產(chǎn)品不給力，企業(yè)后期的營(yíng)銷力就會(huì)非常的弱。好的產(chǎn)品，都是創(chuàng)新的產(chǎn)品。
    產(chǎn)品之所以不暢銷，是因?yàn)椴粔騽?chuàng)新。企業(yè)的創(chuàng)新是多維度的，有產(chǎn)品創(chuàng)新還有團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新，所有的創(chuàng)新能力都來(lái)源于團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力，一個(gè)沒(méi)有學(xué)習(xí)能力的團(tuán)隊(duì)，就不可能有創(chuàng)新。
產(chǎn)品賣點(diǎn)：我與別人不同
    企業(yè)有良好的創(chuàng)新能力，以及創(chuàng)新的產(chǎn)品，還必須要將創(chuàng)新作為產(chǎn)品的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)完整地推出去。這就涉及到營(yíng)銷和推廣的策略。
目前市場(chǎng)上，企業(yè)的數(shù)量繁多，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，許多企業(yè)以降價(jià)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，有些企業(yè)可能會(huì)打出產(chǎn)品差異化的策略，但多數(shù)僅僅只是概念，而并未真正落實(shí)。產(chǎn)品要如何才能做到差異化呢？
    首先，山寨沒(méi)有未來(lái)，我們?cè)诋a(chǎn)品推廣和銷售的時(shí)候，不能說(shuō)我們跟某某產(chǎn)品一模一樣，這樣明顯暴露了產(chǎn)品的模仿和山寨身份，策略不可取。其次，“我的產(chǎn)品比別人更好”這樣的說(shuō)辭在消費(fèi)日趨理性的時(shí)代，說(shuō)服力逐漸引人懷疑，也不可取。
    很可惜，很多企業(yè)在宣傳推廣的時(shí)候，都打出“我比別人更好”這么一個(gè)概念，但事實(shí)上，顧客是不太認(rèn)同“我比別人更好”，只有當(dāng)你亮出“我比別人不同”是，顧客才會(huì)有感覺(jué)，只有不同，才會(huì)有賣點(diǎn)。
    企業(yè)往往沒(méi)有考慮到不同點(diǎn)，一味地夸大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，但事實(shí)上，馬克思辯證唯物主義教我們，凡事都具有兩面性。往往企業(yè)說(shuō)自己產(chǎn)品的好的地方，也都有不好的地方存在，例如，空氣能熱水器（熱泵熱水器）內(nèi)盤(pán)管導(dǎo)熱效果好，能效比高，但同時(shí)，內(nèi)盤(pán)管容易腐蝕穿孔，導(dǎo)致冷媒泄露，影響產(chǎn)品安全系數(shù)和使用壽命。要說(shuō)空氣能熱水器（熱泵熱水器）的外盤(pán)管技術(shù)先進(jìn)，解決了內(nèi)盤(pán)管腐蝕穿孔的問(wèn)題，但外盤(pán)管的導(dǎo)熱效果不好，能效比達(dá)不到國(guó)家規(guī)定的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，這又是不好的地方了。
    如果一味地讓顧客為產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)買單，那么顧客會(huì)思考，我為什么要為它的缺點(diǎn)也買單？只有與別人不一樣的地方，顧客愿意買單。  有所為有所不為要看一個(gè)企業(yè)的定位，很多企業(yè)家在思考，我該怎么做，但事實(shí)上企業(yè)的精準(zhǔn)定位，不是企業(yè)想做什么，而是什么樣的顧客會(huì)認(rèn)同。
    如，我們?nèi)粘ｏ嬘玫拟鶎毜V泉水，市場(chǎng)零售價(jià)是市場(chǎng)零售價(jià)2.5元，同樣是礦泉水，依云的水零售價(jià)是25元，是怡寶價(jià)格的10倍。依云的水25元售價(jià)，必定是犧牲了大量的顧客，選擇了最優(yōu)質(zhì)的客戶群，其中包括機(jī)場(chǎng)、五星級(jí)酒店、酒吧、高檔會(huì)所等場(chǎng)所，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是“有所為才能有所不為”，想要一件產(chǎn)品通殺所有的客戶群體，往往導(dǎo)致沒(méi)有客戶。
    因此，企業(yè)在做產(chǎn)品和品牌定位的過(guò)程中，一定要弄清楚，我們的產(chǎn)品賣給誰(shuí)，誰(shuí)會(huì)為我們的產(chǎn)品買單，誰(shuí)會(huì)使用我們的產(chǎn)品吃我們的產(chǎn)品？如果這個(gè)不清楚，那么產(chǎn)品和品牌就失去了定位的最基本點(diǎn)。