全球化工设备网—化工设备,日韩在线成人,化工机械,一区二区电影,制药设备,亚洲欧美日韩系列,环保设备的专业网络市场。

山寨沒(méi)有未來(lái),產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新、團(tuán)隊(duì)要?jiǎng)?chuàng)新、要走品牌路線!

作者: 2013年07月18日 來(lái)源: 瀏覽量:
字號(hào):T | T
有人說(shuō),凡是能夠成功的企業(yè),一定是專注在某個(gè)領(lǐng)域,特別是在這個(gè)領(lǐng)域能夠把產(chǎn)品做到精細(xì)化的企業(yè)。而一個(gè)企業(yè)如果不能堅(jiān)持自己的定位,很可能會(huì)讓企業(yè)迷失自己,無(wú)法對(duì)自己進(jìn)行定位,沒(méi)有名確定位的企業(yè)

    有人說(shuō),凡是能夠成功的企業(yè),一定是專注在某個(gè)領(lǐng)域,特別是在這個(gè)領(lǐng)域能夠把產(chǎn)品做到精細(xì)化的企業(yè)。而一個(gè)企業(yè)如果不能堅(jiān)持自己的定位,很可能會(huì)讓企業(yè)迷失自己,無(wú)法對(duì)自己進(jìn)行定位,沒(méi)有名確定位的企業(yè),一切的目標(biāo)等于空談,自然也不能健康發(fā)展。這句話也同樣適用于我國(guó)的空氣能(熱泵)企業(yè)。 
    任何一個(gè)在細(xì)化領(lǐng)域鉆研的企業(yè),必定有明確的自我定位和客戶定位,因此一個(gè)企業(yè)的定位,決定了他未來(lái)能夠走多遠(yuǎn),能夠達(dá)到怎樣的高度。 薄利多銷是種誤導(dǎo)
    產(chǎn)品的價(jià)格與企業(yè)利潤(rùn)率成正比,因此一個(gè)企業(yè)能夠盈利,產(chǎn)品的價(jià)格定位非常重要。于是難題出現(xiàn)了,銷售實(shí)踐證明,顧客都是追求廉價(jià)的。因此很多時(shí)候,企業(yè)都會(huì)考慮顧客對(duì)價(jià)格的看法,多數(shù)企業(yè)認(rèn)為,產(chǎn)品價(jià)格高,利潤(rùn)率是高了,但銷售難度也增加了,銷售難度增加之后,銷售量必然減少,如此一來(lái),企業(yè)的利潤(rùn)還是得不到提升甚至下滑都有可能。此時(shí)中國(guó)商場(chǎng)的常用的“薄利多銷”就成了國(guó)內(nèi)企業(yè)屢試不爽的策略了。
    實(shí)際上,薄利并不等同于多銷,而多銷產(chǎn)品也不一定非得薄利。現(xiàn)今的“薄利多銷”已經(jīng)演繹的等同于近兩年的熱門(mén)詞“價(jià)格戰(zhàn)”,根本算不得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略,只能算是企業(yè)最終的無(wú)奈之舉。真正求發(fā)展的空氣能(熱泵)企業(yè),必須要擺脫價(jià)格的束縛,做到讓顧客愿意為產(chǎn)品支付更高昂的費(fèi)用。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)薄利不等一定等于多銷,而多銷也不一定非得薄利
顧客所追求的廉價(jià)并不能代表某個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品,而是顧客對(duì)你的產(chǎn)品愿意支付多少錢(qián),顧客愿意為空氣能熱水器(熱泵熱水器)支付多少錢(qián),就要看空氣能(熱泵)企業(yè)做到了什么打動(dòng)他們。
    一個(gè)商品,能夠長(zhǎng)期持續(xù)保持價(jià)格高于市場(chǎng)平均水平,意味著這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有不可替代性,意味著這個(gè)產(chǎn)品有獨(dú)到的地方,可能是某種技術(shù),或者是某種渠道,在一個(gè)點(diǎn)上比同行領(lǐng)先,打動(dòng)了顧客。 創(chuàng)新是向顧客開(kāi)價(jià)的籌碼
    蘋(píng)果的產(chǎn)品比市場(chǎng)上大多數(shù)產(chǎn)品都要貴,人們?yōu)槭裁丛敢赓I蘋(píng)果的產(chǎn)品,為蘋(píng)果支付更高的價(jià)錢(qián)?這個(gè)問(wèn)題值得所有企業(yè)思考。
    在蘋(píng)果的智能手機(jī)iphone和平板電腦ipad面世之前,企業(yè)中有誰(shuí)能想到手機(jī)可以這樣玩,電腦可以這樣玩?這就是為什么,人們?cè)敢鉃樘O(píng)果支付更高的價(jià)錢(qián)。顧客愿意為蘋(píng)果的產(chǎn)品支付更高的價(jià)錢(qián),證明他們?cè)敢鉃樘O(píng)果的這個(gè)創(chuàng)新買單。這就是創(chuàng)新能力,也是企業(yè)的第一生產(chǎn)力。
    企業(yè)的生存和發(fā)展,必須依靠產(chǎn)品利潤(rùn)。而一個(gè)企業(yè),想要有利潤(rùn),首先一定要致力于產(chǎn)品的研發(fā)。如果產(chǎn)品不給力,企業(yè)后期的營(yíng)銷力就會(huì)非常的弱。好的產(chǎn)品,都是創(chuàng)新的產(chǎn)品。
    產(chǎn)品之所以不暢銷,是因?yàn)椴粔騽?chuàng)新。企業(yè)的創(chuàng)新是多維度的,有產(chǎn)品創(chuàng)新還有團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新,所有的創(chuàng)新能力都來(lái)源于團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力,一個(gè)沒(méi)有學(xué)習(xí)能力的團(tuán)隊(duì),就不可能有創(chuàng)新。
產(chǎn)品賣點(diǎn):我與別人不同
    企業(yè)有良好的創(chuàng)新能力,以及創(chuàng)新的產(chǎn)品,還必須要將創(chuàng)新作為產(chǎn)品的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)完整地推出去。這就涉及到營(yíng)銷和推廣的策略。
目前市場(chǎng)上,企業(yè)的數(shù)量繁多,導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,許多企業(yè)以降價(jià)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng),有些企業(yè)可能會(huì)打出產(chǎn)品差異化的策略,但多數(shù)僅僅只是概念,而并未真正落實(shí)。產(chǎn)品要如何才能做到差異化呢?
    首先,山寨沒(méi)有未來(lái),我們?cè)诋a(chǎn)品推廣和銷售的時(shí)候,不能說(shuō)我們跟某某產(chǎn)品一模一樣,這樣明顯暴露了產(chǎn)品的模仿和山寨身份,策略不可取。其次,“我的產(chǎn)品比別人更好”這樣的說(shuō)辭在消費(fèi)日趨理性的時(shí)代,說(shuō)服力逐漸引人懷疑,也不可取。
    很可惜,很多企業(yè)在宣傳推廣的時(shí)候,都打出“我比別人更好”這么一個(gè)概念,但事實(shí)上,顧客是不太認(rèn)同“我比別人更好”,只有當(dāng)你亮出“我比別人不同”是,顧客才會(huì)有感覺(jué),只有不同,才會(huì)有賣點(diǎn)。
    企業(yè)往往沒(méi)有考慮到不同點(diǎn),一味地夸大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),但事實(shí)上,馬克思辯證唯物主義教我們,凡事都具有兩面性。往往企業(yè)說(shuō)自己產(chǎn)品的好的地方,也都有不好的地方存在,例如,空氣能熱水器(熱泵熱水器)內(nèi)盤(pán)管導(dǎo)熱效果好,能效比高,但同時(shí),內(nèi)盤(pán)管容易腐蝕穿孔,導(dǎo)致冷媒泄露,影響產(chǎn)品安全系數(shù)和使用壽命。要說(shuō)空氣能熱水器(熱泵熱水器)的外盤(pán)管技術(shù)先進(jìn),解決了內(nèi)盤(pán)管腐蝕穿孔的問(wèn)題,但外盤(pán)管的導(dǎo)熱效果不好,能效比達(dá)不到國(guó)家規(guī)定的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn),這又是不好的地方了。
    如果一味地讓顧客為產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)買單,那么顧客會(huì)思考,我為什么要為它的缺點(diǎn)也買單?只有與別人不一樣的地方,顧客愿意買單。  有所為有所不為要看一個(gè)企業(yè)的定位,很多企業(yè)家在思考,我該怎么做,但事實(shí)上企業(yè)的精準(zhǔn)定位,不是企業(yè)想做什么,而是什么樣的顧客會(huì)認(rèn)同。
    如,我們?nèi)粘o嬘玫拟鶎毜V泉水,市場(chǎng)零售價(jià)是市場(chǎng)零售價(jià)2.5元,同樣是礦泉水,依云的水零售價(jià)是25元,是怡寶價(jià)格的10倍。依云的水25元售價(jià),必定是犧牲了大量的顧客,選擇了最優(yōu)質(zhì)的客戶群,其中包括機(jī)場(chǎng)、五星級(jí)酒店、酒吧、高檔會(huì)所等場(chǎng)所,這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),就是“有所為才能有所不為”,想要一件產(chǎn)品通殺所有的客戶群體,往往導(dǎo)致沒(méi)有客戶。
    因此,企業(yè)在做產(chǎn)品和品牌定位的過(guò)程中,一定要弄清楚,我們的產(chǎn)品賣給誰(shuí),誰(shuí)會(huì)為我們的產(chǎn)品買單,誰(shuí)會(huì)使用我們的產(chǎn)品吃我們的產(chǎn)品?如果這個(gè)不清楚,那么產(chǎn)品和品牌就失去了定位的最基本點(diǎn)。
 

全球化工設(shè)備網(wǎng)(http://m.shaipo.cn )友情提醒,轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明來(lái)源:全球化工設(shè)備網(wǎng)!違者必究.

標(biāo)簽:山寨

分享到:
免責(zé)聲明:1、本文系本網(wǎng)編輯轉(zhuǎn)載或者作者自行發(fā)布,本網(wǎng)發(fā)布文章的目的在于傳遞更多信息給訪問(wèn)者,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn),同時(shí)本網(wǎng)亦不對(duì)文章內(nèi)容的真實(shí)性負(fù)責(zé)。
2、如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問(wèn)題,請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,我們將在第一時(shí)間作出適當(dāng)處理!有關(guān)作品版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系:+86-571-88970062
主站蜘蛛池模板: 橡胶电子拉力机-塑料-微电脑电子拉力试验机厂家-江苏天源 | 翅片管散热器价格_钢制暖气片报价_钢制板式散热器厂家「河北冀春暖气片有限公司」 | 欧美日韩国产一区二区三区不_久久久久国产精品无码不卡_亚洲欧洲美洲无码精品AV_精品一区美女视频_日韩黄色性爱一级视频_日本五十路人妻斩_国产99视频免费精品是看4_亚洲中文字幕无码一二三四区_国产小萍萍挤奶喷奶水_亚洲另类精品无码在线一区 | 东莞市海宝机械有限公司-不锈钢分选机-硅胶橡胶-生活垃圾-涡电流-静电-金属-矿石分选机 | 成都珞石机械 - 模温机、油温机、油加热器生产厂家 | 机构创新组合设计实验台_液压实验台_气动实训台-戴育教仪厂 | 新疆散热器,新疆暖气片,新疆电锅炉,光耀暖通公司 | 电镀整流器_微弧氧化电源_高频电解电源_微弧氧化设备厂家_深圳开瑞节能 | 二维运动混料机,加热型混料机,干粉混料机-南京腾阳干燥设备厂 | 江苏大隆凯科技有限公司 | 铸钢件厂家-铸钢齿轮-减速机厂家-淄博凯振机械有限公司 | 土壤检测仪器_行星式球磨仪_土壤团粒分析仪厂家_山东莱恩德智能科技有限公司 | 杭州中央空调维修_冷却塔/新风机柜/热水器/锅炉除垢清洗_除垢剂_风机盘管_冷凝器清洗-杭州亿诺能源有限公司 | 吸音板,隔音板,吸音材料,吸音板价格,声学材料 - 佛山诺声吸音板厂家 | 断桥铝破碎机_铝合金破碎机_废铁金属破碎机-河南鑫世昌机械制造有限公司 | 电子元器件呆滞料_元器件临期库存清仓尾料_尾料优选现货采购处理交易商城 | 超声波_清洗机_超声波清洗机专业生产厂家-深圳市好顺超声设备有限公司 | 视觉检测设备_自动化检测设备_CCD视觉检测机_外观缺陷检测-瑞智光电 | 钢托盘,铁托盘,钢制托盘,镀锌托盘,饲料托盘,钢托盘制造商-南京飞天金属13260753852 | 必胜高考网_全国高考备考和志愿填报信息平台 | 接地电阻测试仪[厂家直销]_电缆故障测试仪[精准定位]_耐压测试仪-武汉南电至诚电力设备 | 深圳侦探联系方式_深圳小三调查取证公司_深圳小三分离机构 | 办公室家具_板式办公家具定制厂家-FMARTS福玛仕办公家具 | 石家庄装修设计_室内家装设计_别墅装饰装修公司-石家庄金舍装饰官网 | 上海网站建设-上海网站制作-上海网站设计-上海做网站公司-咏熠软件 | 纯化水设备-纯水设备-超纯水设备-[大鹏水处理]纯水设备一站式服务商-东莞市大鹏水处理科技有限公司 | 江西自考网-江西自学考试网| FAG轴承,苏州FAG轴承,德国FAG轴承-恩梯必传动设备(苏州)有限公司 | 长沙一级消防工程公司_智能化弱电_机电安装_亮化工程专业施工承包_湖南公共安全工程有限公司 | 板框压滤机-隔膜压滤机配件生产厂家-陕西华星佳洋装备制造有限公司 | 微妙网,专业的动画师、特效师、CG模型设计师网站! - wmiao.com 超声波电磁流量计-液位计-孔板流量计-料位计-江苏信仪自动化仪表有限公司 | 合同书格式和范文_合同书样本模板_电子版合同,找范文吧 | EDLC超级法拉电容器_LIC锂离子超级电容_超级电容模组_软包单体电容电池_轴向薄膜电力电容器_深圳佳名兴电容有限公司_JMX专注中高端品牌电容生产厂家 | 铝箔袋,铝箔袋厂家,东莞铝箔袋,防静电铝箔袋,防静电屏蔽袋,防静电真空袋,真空袋-东莞铭晋让您的产品与众不同 | 台湾Apex减速机_APEX行星减速机_台湾精锐减速机厂家代理【现货】-杭州摩森机电 | 英国公司注册-新加坡公司注册-香港公司开户-离岸公司账户-杭州商标注册-杭州优创企业 | 安全光栅|射频导纳物位开关|音叉料位计|雷达液位计|两级跑偏开关|双向拉绳开关-山东卓信机械有限公司 | 筛分机|振动筛分机|气流筛分机|筛分机厂家-新乡市大汉振动机械有限公司 | 防水套管-柔性防水套管-刚性防水套管-上海执品管件有限公司 | 周易算网-八字测算网 - 周易算网-宝宝起名取名测名字周易八字测算网 | 伟秀电气有限公司-10kv高低压开关柜-高低压配电柜-中置柜-充气柜-欧式箱变-高压真空断路器厂家 |