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山寨沒有未來,產品要創新、團隊要創新、要走品牌路線!

作者: 2013年07月18日 來源: 瀏覽量:
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有人說,凡是能夠成功的企業,一定是專注在某個領域,特別是在這個領域能夠把產品做到精細化的企業。而一個企業如果不能堅持自己的定位,很可能會讓企業迷失自己,無法對自己進行定位,沒有名確定位的企業

    有人說,凡是能夠成功的企業,一定是專注在某個領域,特別是在這個領域能夠把產品做到精細化的企業。而一個企業如果不能堅持自己的定位,很可能會讓企業迷失自己,無法對自己進行定位,沒有名確定位的企業,一切的目標等于空談,自然也不能健康發展。這句話也同樣適用于我國的空氣能(熱泵)企業。 
    任何一個在細化領域鉆研的企業,必定有明確的自我定位和客戶定位,因此一個企業的定位,決定了他未來能夠走多遠,能夠達到怎樣的高度。 薄利多銷是種誤導
    產品的價格與企業利潤率成正比,因此一個企業能夠盈利,產品的價格定位非常重要。于是難題出現了,銷售實踐證明,顧客都是追求廉價的。因此很多時候,企業都會考慮顧客對價格的看法,多數企業認為,產品價格高,利潤率是高了,但銷售難度也增加了,銷售難度增加之后,銷售量必然減少,如此一來,企業的利潤還是得不到提升甚至下滑都有可能。此時中國商場的常用的“薄利多銷”就成了國內企業屢試不爽的策略了。
    實際上,薄利并不等同于多銷,而多銷產品也不一定非得薄利。現今的“薄利多銷”已經演繹的等同于近兩年的熱門詞“價格戰”,根本算不得企業的經營策略,只能算是企業最終的無奈之舉。真正求發展的空氣能(熱泵)企業,必須要擺脫價格的束縛,做到讓顧客愿意為產品支付更高昂的費用。
企業經營薄利不等一定等于多銷,而多銷也不一定非得薄利
顧客所追求的廉價并不能代表某個企業的產品,而是顧客對你的產品愿意支付多少錢,顧客愿意為空氣能熱水器(熱泵熱水器)支付多少錢,就要看空氣能(熱泵)企業做到了什么打動他們。
    一個商品,能夠長期持續保持價格高于市場平均水平,意味著這個產品在市場上具有不可替代性,意味著這個產品有獨到的地方,可能是某種技術,或者是某種渠道,在一個點上比同行領先,打動了顧客。 創新是向顧客開價的籌碼
    蘋果的產品比市場上大多數產品都要貴,人們為什么愿意買蘋果的產品,為蘋果支付更高的價錢?這個問題值得所有企業思考。
    在蘋果的智能手機iphone和平板電腦ipad面世之前,企業中有誰能想到手機可以這樣玩,電腦可以這樣玩?這就是為什么,人們愿意為蘋果支付更高的價錢。顧客愿意為蘋果的產品支付更高的價錢,證明他們愿意為蘋果的這個創新買單。這就是創新能力,也是企業的第一生產力。
    企業的生存和發展,必須依靠產品利潤。而一個企業,想要有利潤,首先一定要致力于產品的研發。如果產品不給力,企業后期的營銷力就會非常的弱。好的產品,都是創新的產品。
    產品之所以不暢銷,是因為不夠創新。企業的創新是多維度的,有產品創新還有團隊創新,所有的創新能力都來源于團隊的學習能力,一個沒有學習能力的團隊,就不可能有創新。
產品賣點:我與別人不同
    企業有良好的創新能力,以及創新的產品,還必須要將創新作為產品的亮點和賣點完整地推出去。這就涉及到營銷和推廣的策略。
目前市場上,企業的數量繁多,導致產品同質化嚴重,許多企業以降價來占領市場,有些企業可能會打出產品差異化的策略,但多數僅僅只是概念,而并未真正落實。產品要如何才能做到差異化呢?
    首先,山寨沒有未來,我們在產品推廣和銷售的時候,不能說我們跟某某產品一模一樣,這樣明顯暴露了產品的模仿和山寨身份,策略不可取。其次,“我的產品比別人更好”這樣的說辭在消費日趨理性的時代,說服力逐漸引人懷疑,也不可取。
    很可惜,很多企業在宣傳推廣的時候,都打出“我比別人更好”這么一個概念,但事實上,顧客是不太認同“我比別人更好”,只有當你亮出“我比別人不同”是,顧客才會有感覺,只有不同,才會有賣點。
    企業往往沒有考慮到不同點,一味地夸大產品優勢,但事實上,馬克思辯證唯物主義教我們,凡事都具有兩面性。往往企業說自己產品的好的地方,也都有不好的地方存在,例如,空氣能熱水器(熱泵熱水器)內盤管導熱效果好,能效比高,但同時,內盤管容易腐蝕穿孔,導致冷媒泄露,影響產品安全系數和使用壽命。要說空氣能熱水器(熱泵熱水器)的外盤管技術先進,解決了內盤管腐蝕穿孔的問題,但外盤管的導熱效果不好,能效比達不到國家規定的節能標準,這又是不好的地方了。
    如果一味地讓顧客為產品的優勢買單,那么顧客會思考,我為什么要為它的缺點也買單?只有與別人不一樣的地方,顧客愿意買單。  有所為有所不為要看一個企業的定位,很多企業家在思考,我該怎么做,但事實上企業的精準定位,不是企業想做什么,而是什么樣的顧客會認同。
    如,我們日常飲用的怡寶礦泉水,市場零售價是市場零售價2.5元,同樣是礦泉水,依云的水零售價是25元,是怡寶價格的10倍。依云的水25元售價,必定是犧牲了大量的顧客,選擇了最優質的客戶群,其中包括機場、五星級酒店、酒吧、高檔會所等場所,這對于企業來說,就是“有所為才能有所不為”,想要一件產品通殺所有的客戶群體,往往導致沒有客戶。
    因此,企業在做產品和品牌定位的過程中,一定要弄清楚,我們的產品賣給誰,誰會為我們的產品買單,誰會使用我們的產品吃我們的產品?如果這個不清楚,那么產品和品牌就失去了定位的最基本點。
 

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